So wählen Sie eine Marketingstrategie

Ein Hersteller, der sich zum Ziel gesetzt hat, mit einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung auf den Markt zu kommen, muss sich mit vielen Marktfaktoren auseinandersetzen. Um alle Merkmale des ausgewählten Marktsegments zu berücksichtigen, müssen Sie eine bestimmte Marketingstrategie haben. Der Erfolg des Vertriebs hängt von der Wahl der Prioritäten des Unternehmens ab.

Bedienungsanleitung

1

Bitte beachten Sie, dass Ihr Produkt, egal wie gut es in Bezug auf seine Verbrauchereigenschaften ist, nicht jedem potenziellen Käufer gefallen kann. Verbraucher unterscheiden sich erheblich in ihrem Geschmack, ihren Vorlieben und ihren tatsächlichen Bedürfnissen. Markieren Sie daher bei der Auswahl einer Strategie zur Marktdurchdringung mit einem neuen Produkt eine klare Zielgruppe.

2

Wenn Ihr Unternehmen in der Massenproduktion tätig ist und für eine breite Palette von Kunden mit mittlerem Einkommen konzipiert ist, wenden Sie eine Massenmarketingstrategie an. Es handelt sich um die Erstellung einer Werbekampagne, bei der Informationen über das Produkt einem möglichst breiten Spektrum von Verbrauchern zugänglich gemacht werden. Gleichzeitig fallen diejenigen Gruppen, die möglicherweise nicht an Ihren Produkten interessiert sind, unweigerlich in den Interessenbereich des Herstellers. Der Vorteil des Massenmarketings besteht darin, dass keine detaillierte Untersuchung der Nachfragestruktur im Einkaufsumfeld erforderlich ist.

3

Verwenden Sie eine differenzierte Marketingstrategie, wenn Sie mehrere Arten von Produkten desselben Typs herstellen, die sich in Aussehen, Design oder Verpackung unterscheiden. Die Aufgabe des produktdifferenzierten Marketings besteht darin, die Vielfalt der Verbraucher zu schaffen und die Marke in den Köpfen potenzieller Käufer zu festigen.

4

Bevorzugen Sie mit einem begrenzten Werbebudget gezieltes Marketing. Es beinhaltet eine vorläufige Aufteilung des Marktes in Segmente, die Auswahl des zentralen (Ziel-) Segments und die Positionierung der Waren darin. Die Segmentierung des Marktes wird nach geografischen, demografischen und Verhaltensmerkmalen empfohlen. Eine solche Strategie ermöglicht den sparsamen Einsatz von Ressourcen, um auf den Teil des Marktes abzuzielen, der durch gemeinsame Immobilien verbunden ist.

5

Denken Sie bei der Auswahl einer bestimmten Marketingstrategie daran, dass diese nicht nur darauf abzielen sollte, neue Verbraucher anzulocken, sondern auch alte Kunden zu halten. Eine Möglichkeit, Kunden zu binden, besteht darin, völlig neue und ungewöhnliche Möglichkeiten zur Verwendung eines bereits bekannten Produkts anzubieten.