So steigern Sie die Geschäftsrentabilität

Es gibt viele Bücher und noch mehr Schulungen, die versprechen, die wichtigste Frage eines jeden Unternehmers zu beantworten - wie man die Rentabilität des Unternehmens erhöht. Nicht alle Ratschläge selbst der erfahrensten Geschäftsleute sind universell. Daher sollten Sie nicht nach einem Allheilmittel oder einem Rezept suchen, mit dem Sie alle Probleme mit der Rentabilität wie durch Zauberei lösen können. Ein paar Tipps sind jedoch nicht unangebracht, um viele Geschäftsleute, insbesondere Anfänger, zu adoptieren.

Das Verlieren des Unternehmens oder die Arbeit "auf Null" stört schnell und wenn die ersten Anzeichen einer negativen Rentabilität auftreten, denkt der Unternehmer darüber nach, seine Idee zu schließen. Geschäftsanalysten sagen, dass mehr als 85% der Vertreter kleiner und mittlerer Unternehmen dies im ersten Jahr ihres Bestehens tun. Gleichzeitig zeigen Statistiken, dass der Grund für den mangelnden Gewinn häufig die berüchtigten Fehler von Geschäftsleuten und Unternehmern selbst sind.

Ein Fehler in der Geschäftsplanung kann teuer sein. Wenn der Autor des Materials der Unternehmer selbst ist, werden meistens alle Kosten mit einem großen Aufwand übernommen. Gleichzeitig ist eine Untertreibung der geschätzten Kosten nicht weniger schädlich als eine Übertreibung. Nachdem der Unternehmer für einen Grad von Ausgaben einen Betrag geplant hat, der die Realität deutlich übersteigt, hält er diese Mittel, die er benötigt, in eine andere Richtung. Wenn der Manager beispielsweise plant, nach einer bestimmten Zeit eine massive Marketingkampagne zu starten, kann er den Betrag zu überhöhten Tarifen festlegen, während Mittel für den aktuellen Bedarf, wie z. B. die Gehaltsabrechnung, aus Mitteln ermittelt werden können, die für die Miete von Räumlichkeiten zurückgestellt wurden.

Auf die Frage, wie die Rentabilität eines Unternehmens gesteigert werden kann, versuchen Analysten häufig, einen Unternehmer zu gründen, der frühere Entscheidungen, auch finanzielle, ständig überprüft.

Der zweite häufige Fehler bei der Gründung von Geschäftsleuten besteht darin, die Preise ihrer Dienstleistungen oder Waren zu Unrecht zu unterschätzen. Um einen demokratischen Preisansatz zu demonstrieren, vergessen Unternehmer häufig den Umsatz, der nur einen indirekten Zusammenhang mit der Preisgestaltung hat. Darüber hinaus kann eine Preissenkung ohne die entsprechenden Kosten der Marketingförderung alle Anstrengungen des Unternehmens zunichte machen. Wenn Werbung dennoch gegeben wurde und eine Zunahme des Verbraucherstroms hervorrief, kann ihr späterer Rückgang auf die Reaktion der Wettbewerber zurückzuführen sein, die denselben Schritt unternommen haben.

Der dritte Schritt, den ein Unternehmer im Kampf um die Steigerung der Unternehmensrentabilität unternehmen muss, ist die Berücksichtigung der Arbeitsproduktivität. Das Niveau der Mitarbeiterqualifikation, ihre Fähigkeiten und ihr Interesse an der Steigerung der Fluktuation des Unternehmens spielen eine entscheidende Rolle für das Schicksal des Unternehmens. Die einfachste Motivation für die Mitarbeiter ist das finanzielle Interesse. Die Kellner sind freundlicher und hilfsbereiter, wenn sie wissen, dass sie sich selbst Trinkgeld geben können. Verkäufer empfehlen mehr Produkte zum Kauf, wenn sie einen Prozentsatz des Erlöses erhalten.

Eine zusätzliche Art der Motivation für die Mitarbeiter kann ein kontinuierliches finanzielles Wachstum und ein internes System zur Ermittlung der besten Mitarbeiter sein. Dies sind „Ehrengremien“ der besten Mitarbeiter des Monats, Prämien für herausragende Mitarbeiter sowie schöne Geschenke für die Feiertage.

Nun, und vielleicht ist das Hauptmissverständnis, das ein Stolperstein für das Geschäftswachstum darstellt, der Mangel an Werbung. Natürlich muss ein erfolgreiches Produkt nicht beworben werden, aber selbst das profitabelste Unternehmen wird früher oder später mit einer Situation konfrontiert sein, in der der Verbraucher aufgrund der Marketingaktivitäten der Wettbewerber den Favoriten von gestern vergisst. In diesem Fall wird die Arbeit an der Marketingförderung natürlich zu einer der wichtigsten, aber es ist auch ein kompetenter Ansatz erforderlich, da gute Werbung 100 der investierten Rubel einbrachte.