So legen Sie einen Preis fest

Unternehmer, die ein eigenes Unternehmen gründen, befinden sich manchmal in einer schwierigen Situation. Sie haben eine Probeware gekauft, kennen Ihre Fähigkeiten als Verkäufer jedoch noch nicht genau und wissen nicht, ob Sie sie vollständig realisieren können oder ob ein Teil davon nicht verkauft wird. Zusätzlich zu der Fähigkeit, zunächst zu verkaufen, müssen Sie den Preis der Waren korrekt einstellen.

Bedienungsanleitung

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Um einen Preis festzulegen, sollte der Begriff "Preis" in wirtschaftliche Komponenten zerlegt werden. Strukturell ist der Preis jeder Wareneinheit die Summe aller Ihrer Kosten:

• im Zusammenhang mit der Durchführung von Aktivitäten (Miete, Steuern, Stromrechnungen, Mitarbeitergehälter usw.);

• die Kosten für den Kauf von Waren zum Wiederverkauf;

• enthält auch einen bestimmten Anteil des Gewinns, den Sie erwarten.

Wenn Sie also in der Lage sind, eine bestimmte Menge von Waren zu einem bestimmten Preis pro Monat zu verkaufen, kann der Monat als wirtschaftlich erfolgreich angesehen werden.

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Ferner muss über eine Marge entschieden werden. Wenn wir unser Beispiel aus dem Handel fortsetzen, ist der Aufschlag eine Prämie auf den Kaufpreis jeder Wareneinheit, aufgrund derer Sie die mit der Aktivität verbundenen Kosten bezahlen und einen Gewinn erzielen können. In der Einzelhandelspraxis gibt es je nach Warengruppe einige gemittelte Aufschläge:

• Die durchschnittliche Gewinnspanne für Lebensmittel beträgt 25%.

• Kleidung und Schuhe - von 50 bis 100%;

• Aufpreis für kleine Souvenirprodukte und Schmuck - ab 100%;

• Aufschlag auf Autoteile - innerhalb von 30-60%.

Wenn Sie diese Indikatoren kennen, können Sie einen Preis für Ihr Produkt festlegen, der dem Markt entspricht.

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Fassen Sie nach dem ersten Handelsmonat alle Ihre Ausgaben und Einnahmen in einem Bericht für sich zusammen. Wenn Sie das geplante Volumen zu einem guten Preis realisieren konnten, alle anfallenden Kosten bezahlen und sogar einen kleinen, aber gewinnbringenden Gewinn erzielen konnten - die Berechnung wurde fehlerfrei durchgeführt. Wenn es nicht möglich war, das geplante Ergebnis zu erzielen, analysieren Sie die Gründe und vielleicht senken Sie die Preise ein wenig und finden heraus, was anders und effizienter gemacht werden kann.