Wie man eine Zeitung rentabel macht

Video: Verrat der Eliten? - Marc Chesney, ZAZH-Ringvorlesung 2024, Juni

Eine Zeitung muss wie jedes Handelsunternehmen ihrem Eigentümer Gewinn bringen. Die Umsatzerlöse im Verlagswesen setzen sich aus Umsatzerlösen aus dem Verkauf von Auflagen und Werbeverträgen zusammen. Zusätzliche Finanzierungsquellen zu finden, ist für alle Eigentümer bei weitem nicht möglich. Es ist notwendig, regelmäßig Geld für den Unterhalt des Personals und den Druck der Publikation auszugeben. Um eine Zeitung rentabel zu machen, müssen die Einnahmen und Ausgaben des Redaktionsbudgets ausgeglichen werden.

Du wirst brauchen

- Personal.

Bedienungsanleitung

Verfolgen Sie die Änderung der Anzahl der im Laufe des Monats verkauften Zeitungskopien und ermitteln Sie den Prozentsatz der Abschreibungen. Dies ist ein wichtiger Indikator für die Rentabilität der Publikation. Normalerweise sollte es 5-7% nicht überschreiten. Wenn Verkäufer den größten Teil der Auflage zurückgeben, suchen Sie nach Gründen für die Unbeliebtheit der Zeitung.

Analysieren Sie die Zusammensetzung und Anforderungen der Zielgruppe der Publikation. Stellen Sie sich den Leser Ihrer Zeitung vor: Wie alt er ist, welche Ausbildung er hat, in welchem beruflichen Bereich er arbeitet, ob er eine Familie und Kinder hat usw. Denken Sie, dass interessant und nützlich Sie dieser Person sagen können. Zum Beispiel positionieren Sie Ihre Zeitung als stadtanalytische Wochenzeitung für Unternehmer. Dies bedeutet, dass es notwendig ist, seine Seiten hauptsächlich mit lokalen Materialien zu politischen und wirtschaftlichen Themen zu füllen. Bundesereignisse hinsichtlich ihrer Bedeutung für die Region melden.

Arbeiten Sie mit dem Chefredakteur zusammen, um die Entwicklungsstrategie der Zeitung für die nächsten sechs Monate auszuarbeiten. Erstellen Sie einen thematischen Seitenplan. Verschärfen Sie die Anforderungen an Journalisten. Materialien sollten für ein bestimmtes Publikum relevant, zuverlässig und leicht verständlich sein. Eine gute Ergänzung zum Hauptinhalt wird ein detaillierter Programmführer sein. Kunden bevorzugen Zeitungen, die Informationen zu Zentral-, Kabel- und Satellitenkanälen bereitstellen.

Nachdem Sie die finanziellen Möglichkeiten der Zielgruppe geklärt haben, werden Sie verstehen, ob der Preis pro Zimmer zu hoch ist. Die Druckkosten umfassen Druckkosten (Papier, Druck), Transportkosten (Lieferung von Zeitungen an Verkaufsstellen), Redaktionskosten (Vergütung der Mitarbeiter, Büromiete usw.) sowie Margen: Ihre für den Verkäufer und Verkäufer für Käufer. Überlegen Sie, welchen Link Sie sparen können, um die Kosten der Zeitung für den Leser zu senken.

Durch die Minimierung der Druckkosten wird die Auflage reduziert. Es ist möglich, dass die Verkaufsstellen jetzt mit Ihrer Zeitung übersättigt sind. Reduzieren Sie die Anzahl der Kopien auf die tatsächlichen Bedürfnisse der Zielgruppe. Bei Bedarf kann die Auflage nachgedruckt werden.

Entwickeln Sie eine optimale Route für die Lieferung von Zeitungen an Einzelhandelsgeschäfte. Unterwegs identifizieren Sie die Orte, an denen die Publikation äußerst schlecht verkauft wird. Es lohnt sich, die Zusammenarbeit mit einem Kiosk zu beenden, an dem nur 2-3 Exemplare gekauft werden.

Überprüfen Sie die Personalausstattung. Sparen Sie nicht bei den Gehältern des Chefredakteurs, Designers und führenden Werbeleiters. Diese Leute müssen hochqualifizierte Fachkräfte sein. Ein guter Redakteur wird zunächst sowohl den Korrektor als auch einige Journalisten ersetzen. Der Designer wird die Zeitung zusammenstellen und Werbemodule erstellen. Der Manager wird Stammkunden anziehen. Werbeagenturen können auf Akkordlöhne übertragen werden. Vertrauen Sie einige der Artikel an, um sie an freiberufliche Studenten und Studenten der letzten Jahre der Fakultät für Journalismus zu schreiben.

Bewerben Sie Ihre Zeitung. Bemühen Sie sich, es kennenzulernen, buchstäblich alle Einwohner der Region. Vereinbaren Sie Tauschwerbung mit Fernseh- und Radiosendern. Verteilen Sie einen Teil der Auflage (z. B. in der letzten Woche abgeschrieben) in großen Einzelhandelsgeschäften, Institutionen und Organisationen. Nehmen Sie an öffentlichen Veranstaltungen in der Stadt teil und veranstalten Sie Ihre eigenen Wettbewerbe und Aktionen.

Bieten Sie Werbetreibenden neue Möglichkeiten zur Zusammenarbeit. Erstellen Sie für jeden einen individuellen Werbeplan. Ergänzen Sie beispielsweise Bildartikel mit Gutscheinen für Rabatte oder Module mit Informationen zu aktuellen Preisen. In die Zeitung können Sie Werbematerial usw. investieren.

Erhöhen Sie den Anteil der durch Abonnement verteilten Auflage. Es sind diese Fälle, die das ganze Jahr über stabile Gewinne erzielen. Bieten Sie Abonnenten Vorzugskonditionen an, um beispielsweise die Kosten der Zeitung zu senken, wenn Sie eine Quittung über einen längeren Zeitraum ausstellen oder wenn Sie die Veröffentlichung direkt in der Redaktion erhalten.

Stimulieren Sie die Lesertreue. Organisieren Sie Feedback über SMS-Nachrichten oder über eine Spalte in der Zeitung, in der Sie Bewertungen und Vorschläge veröffentlichen. Halten Sie Gewinnspiele für treue Leser ab und belohnen Sie sie mit wertvollen Geschenken.

Nützliche Ratschläge

Chatten Sie mit Druckverkäufern. Diese Leute wissen genau, wer Ihre Zeitung kauft und wie sie reagiert.