So bestimmen Sie die Zielgruppe

Um erfolgreich Geschäfte zu machen und seine Position auf dem Markt zuverlässig einzunehmen, muss ein Unternehmen eine Zielgruppe unter seinen Kunden herausgreifen. Dies ist eine Gruppe von Verbrauchern von Waren oder Dienstleistungen, die dem Unternehmen das maximale Einkommen bringen. Ihre Gesamtzahl kann im Vergleich zur Liste der Kontrahenten sehr gering sein, aber sie sind die profitabelsten Kunden. Natürlich sollte der Befriedigung ihrer Bedürfnisse dem Unternehmen Vorrang eingeräumt werden.

Bedienungsanleitung

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Angenommen, Sie entscheiden sich für den Großhandel mit Zement und Kies - den notwendigen Komponenten für die Betonherstellung. Wie können Sie bestimmen, welche Kunden die Zielgruppe bilden, dh den Verkauf der Hauptproduktmengen sicherstellen? Führen Sie eine Marketinganalyse durch. Finden Sie heraus, ob es in Ihrer Nähe Beton- und Wohnungsbauwerke gibt, wie lang das Straßennetz ist und in welchem ​​Zustand. Versuchen Sie auch herauszufinden, ob in Gemeinden und Landgartenverbänden (Wohngebäude, Zäune usw.) Bauarbeiten durchgeführt werden und wie groß diese sind.

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Erkundigen Sie sich nach dem durchschnittlichen monatlichen (durchschnittlichen vierteljährlichen, durchschnittlichen jährlichen) Bedarf von Fabriken und Hausbauwerken für Zement und Schotter sowie von wem und zu welchem ​​Preis sie diese Materialien kaufen. Machen Sie die gleiche Arbeit für den Aufbau von Organisationen.

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Wählen Sie anhand der erhaltenen Informationen die Zielgruppe Ihrer potenziellen Kunden in der Reihenfolge ihrer Priorität aus:

- Fabriken für Stahlbetonprodukte und Hausbauwerke;

- Bau- und Straßenreparaturorganisationen;

- Großhandelskäufer (Eigentümer von Baustoffläden, Manager von saisonalen Bauteams usw.).

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Oder Sie entscheiden sich zum Beispiel für den Handel mit Kleidung. Wie kann die Zielgruppe der Kunden ermittelt werden, die den größten Gewinn erzielen? Analysieren Sie die Handelsaussichten unter Berücksichtigung der folgenden Faktoren: Standort des Geschäfts, finanzielle Möglichkeiten potenzieller Kunden (Mitarbeiter nahegelegener Unternehmen, Institutionen und Bewohner nahegelegener Häuser), Produktpalette und Preispolitik.

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Wenn sich Ihr Geschäft in einem prestigeträchtigen Bereich neben den Büros großer Unternehmen befindet, kann die Zielgruppe deren Führung, Top- und Middle-Manager sein. Wählen Sie die entsprechende Produktpalette. Wenn es sich am Stadtrand befindet und die Kundschaft ausschließlich aus Anwohnern der Umgebung besteht, ist es unwahrscheinlich, dass teure, exklusive Waren nachgefragt werden. Dann sind Ihre Zielgruppen Menschen mit mittlerem oder sogar niedrigem Einkommen, und Sie sollten hochwertige, aber preiswerte Kleidung bevorzugen.

wie man eine Gruppe von Schotter erkennt