So finden Sie neue Kunden

Ein expandierendes Unternehmen braucht neue Kunden. Wie finden Sie sie jedoch, insbesondere wenn in Ihrem Bereich viele Unternehmen tätig sind? Finden Sie zuerst Ihre Spezialisierung und erwerben Sie eine gewisse Einzigartigkeit. Zweitens: Nutzen Sie verschiedene Möglichkeiten, um Kunden anzulocken - von der direkten Suche über Bekannte bis hin zur Werbung im Internet.

Bedienungsanleitung

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Die Rentabilität eines Unternehmens hängt direkt von seinen Kunden ab. In einigen Geschäftsbereichen kommt es jedoch manchmal vor, dass Kunden einfach nicht für alle Unternehmen "genug" sind. In diesem Fall können und sollten Sie über die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens nachdenken. Vielleicht besteht Ihr Problem darin, dass Sie sich zur Gründung eines Unternehmens verpflichtet haben, fast alle Dienstleistungen aus Ihrem Bereich zu erbringen. So haben Sie vielseitige Erfahrungen gesammelt, aber keine Spezialisierung und damit Einzigartigkeit erworben.

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Überlegen Sie, was Ihre Experten am besten können. Wenn Sie beispielsweise eine Anwaltskanzlei haben, haben Sie wahrscheinlich einen Spezialisten für Schiedsverfahren, Gesellschaftsrecht, Immobilien usw. Welcher dieser Spezialisten ist der stärkste und aktivste, der in der Lage ist, nach Ihrer "Umstrukturierung" des Geschäfts zum ersten Mal die maximale Arbeit zu übernehmen? Und sind die Dienstleistungen, die er seinen Kunden anbieten kann, ausreichend gefragt? Es lohnt sich, mehrere derart starke Spezialisten auszuwählen und ein oder zwei hochspezialisierte Praxen zu gründen, um dann neue Mitarbeiter einzustellen. Dementsprechend ist es danach wichtig, die Positionierung zu ändern - um nicht länger ein Unternehmen zu sein, das alles hintereinander tut, sondern zum Beispiel ein Unternehmen - ein Spezialist für Unternehmensstreitigkeiten.

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Unabhängig davon, ob Sie eine Spezialisierung haben, ist die Suche nach neuen Kunden ohne Werbung nicht möglich. Werbung kann nicht immer Werbung im Radio, Banner im Internet bedeuten. Sehr oft ist Mundpropaganda die beste Werbung. Vergessen Sie nicht, mit Ihren Freunden zu erwähnen, wer Sie sind und was Sie tun, um Visitenkarten zu verteilen. Wenn sie Ihre Dienste nicht benötigen, benötigen sie möglicherweise ihre Freunde. Die Diskussion Ihres Unternehmens im Internet in professionellen Foren wird ebenfalls hilfreich sein - manchmal kommen diejenigen, die bestimmte Dienste benötigen, herein, verstehen ein wenig über sie, sind aber keine Spezialisten. Erstellen und bewerben Sie Ihre Website. Es sollte bequem, einfach zu bedienen und informativ sein. Stellen Sie Promotoren ein, um Flugblätter mit Werbung für Ihr Unternehmen an den Orten zu verteilen, an denen sich Ihre potenziellen Kunden treffen können: zum Beispiel in Geschäftszentren oder Universitäten. Im Prinzip ist der beste Weg die Werbemethode, die für Ihre Zielgruppe am besten zugänglich ist (junge Menschen werden an Werbung in sozialen Netzwerken interessiert sein, ältere Menschen sind jedoch unwahrscheinlich).