Sortimentsstrategien

Eine Produktpalette umfasst alle Produkte, die Ihr Unternehmen herstellt. Die Produktpalette kann auch als alle Produkte bezeichnet werden, die in der Nische, an der Sie interessiert sind, auf dem Markt angeboten werden. Wenn Sie schöne Frauentaschen im ethnischen Stil nähen und sie in der Stadt verkaufen, in der Sie leben, sind alle Frauentaschen, die in Geschäften in Ihrer Stadt angeboten werden, die für Sie interessante Produktpalette.

Wichtige Merkmale des Sortiments sind Breite und Tiefe. Die Breite des Sortiments entspricht der Anzahl der verschiedenen Produktlinien, die das Unternehmen produziert. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das Rucksäcke herstellt, nur Reiserucksäcke entwerfen und verkaufen und mehrere Produktlinien anbieten: Reiserucksäcke, Rucksäcke für Schulkinder, Taschen und Rucksäcke für Kinder im Vorschulalter, Taschen für Sportschuhe. Angenommen, dieses Unternehmen verkauft auch verwandte Produkte und bietet Kunden Schreibwaren, Sport- und Tourismuswaren an. All dies ist die Breite des Sortiments.

Der zweite Indikator ist die Tiefe des Bereichs. Hier berücksichtigen Vermarkter die Anzahl der Produktoptionen in einer Produktlinie. So kann unser Rucksackhersteller verschiedene Touristenmodelle für Männer und Frauen sowie viele Optionen für Schulrucksäcke für Jungen und Mädchen entwickeln, mit orthopädischer Unterstützung für den Rücken und ohne diese für Schüler unterschiedlichen Alters mit unterschiedlichen Mustern

Die Anzahl der Rucksackmodelle kann in einer Produktlinie mehrere Zehner erreichen - dies ist ein Indikator für die Tiefe.

Bei der Arbeit mit einer Produktpalette ist es sehr wichtig, Strategien für die Arbeit mit einer Produktpalette zu verstehen und geschickt anzuwenden. Betrachten wir sie genauer.

Wenn wir mit der Tiefe des Sortiments arbeiten, können wir das Sortiment durch Hinzufügen unserer Produkte vertiefen oder das Sortiment reduzieren, indem wir Produkte aus der Produktlinie ausschließen. Um das Sortiment zu vertiefen, werden Produkte derselben Kategorie hinzugefügt oder zusätzliche Optionen für dasselbe Modell hinzugefügt. Wenn Sie nur schwarze und blaue Rucksäcke genäht haben und jetzt denselben Rucksack auch in Grün anbieten, ist dies eine Vertiefung des Sortiments. Ein weiteres Beispiel ist die Vertiefung des Sortiments - Erweiterung des Größenbereichs der Kleidung, Erweiterung der Größenpalette für Frauen mit kleiner Statur oder für sehr große Personen.

Auf der anderen Seite bedeutet eine Reduzierung des Sortiments eine Verringerung solcher Optionen: Ein Kleid, das früher in drei Farben erhältlich war, ist jetzt nur noch in einer Farbe erhältlich. So kann das Unternehmen die Produktpalette verwalten.

Wenn das Unternehmen mit der Tiefe des Sortiments arbeitet, kann es das Sortiment unterstützen, indem es die Marke unterstützt, oder es eingrenzen, wobei das Sortiment von bestimmten Positionen ausgeschlossen wird. Markenunterstützung ist das Hinzufügen weiterer Produkte zu einer bereits erfolgreichen Marke. Beispielsweise kann ein Milcherzeuger unter demselben Markennamen mit der Herstellung von Joghurt und Sauerrahm beginnen, wodurch die Verpackung erkennbar wird und derselbe Name beibehalten wird. Die Verengung des Sortiments ist die Reduzierung von Warensorten verwandter Kategorien. Zum Beispiel beschloss eine Backpacker-Firma, die Produktion von Damenrucksäcken einzustellen und sich auf andere Nischen zu konzentrieren. Die Verengung des Sortiments erfolgt, wenn einige Produkte deutlich weniger Gewinn bringen als andere Sorten.

Die Fähigkeit, mit dem Sortiment richtig zu arbeiten, hilft Ihnen, den maximalen Gewinn aus den Produkten zu erzielen, die Ihr Unternehmen produziert.