Wie man Zeitungsanzeigen verkauft

Werbung für moderne Medien ist praktisch der wichtigste Weg, um Geld zu verdienen und zu überleben. Der Verkauf von Werbeflächen ist ein sehr verantwortungsbewusster Beruf, der finanzielle Erfolg der Zeitung hängt davon ab, wie viel Werbung verkauft wird.

Bedienungsanleitung

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Eine Anzeige sollte von einem Manager verkauft werden. Es ist am besten, wenn es sich um eine Person mit besonderer Ausbildung und Berufserfahrung handelt. Wenn Sie mit dem Verkauf von Werbung beginnen, müssen Sie zunächst Stammkunden kontaktieren, die wiederholt in Ihre Publikation aufgenommen wurden.

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Vergessen Sie nicht die Suche nach neuen Werbetreibenden. Betrachten Sie das Format der Zeitung, ihr Thema und ihre Zielgruppe. Werbeartikel und Layouts sollten im Einklang mit dem Gesamtinhalt der Publikation stehen. Schauen Sie sich die Zeitungen Ihrer Konkurrenten an und achten Sie darauf, welche Unternehmen auf ihren Seiten beworben werden. Versuchen Sie, dieselben Organisationen zu kontaktieren. Vielleicht arbeiten sie gerne mit anderen Printmedien zusammen.

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Seien Sie bei der Kommunikation mit dem Werbetreibenden nicht zu kategorisch. Bei Bedarf können Sie den Werbepreis senken oder den Service in Raten bezahlen lassen. Die Tauschmethode für Werbung ist sehr beliebt. Sie platzieren einen Artikel, eine Visitenkarte oder ein Layout in Ihrer Zeitung und erhalten im Gegenzug kostenlose Waren und Dienstleistungen von einem Unternehmen. Wenn der Kunde versteht, dass Sie bereit sind, auf ihn zuzugehen und Kompromisslösungen zu finden, wird er gerne mit Ihnen zusammenarbeiten.

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Die meiste Zeit muss damit verbracht werden, potenzielle Kunden anzurufen. Wenn das Unternehmen an Ihrem Angebot interessiert ist, vereinbaren Sie am besten ein persönliches Treffen. In einem Live-Gespräch ist es einfacher, einen freundlichen Kontakt herzustellen und eine Person Ihnen gegenüber zu positionieren. Nehmen Sie einige frühere Ausgaben Ihrer Zeitung mit zum Meeting. Zeigen Sie sie dem Kunden und erklären Sie ihm, wie die Werbung seines Unternehmens in Ihrer Zeitung aussehen wird, wo sie platziert wird. Es ist nicht überflüssig, Ihre Veröffentlichung zu loben und Ihnen mitzuteilen, dass neue Kunden alle Ihre Werbetreibenden anrufen, nachdem sie in Ihrer Zeitung veröffentlicht wurden. Geh einfach nicht zu weit! Viele Unternehmensleiter kommunizieren miteinander. Es ist sehr unangenehm und dumm, wenn Sie in Prahlerei und Lügen verwickelt sind.

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Viele Unternehmen möchten für ihre Dienste werben, haben jedoch keine Ahnung, wie ihre Anzeigen aussehen sollen. Solche Kunden brauchen Hilfe. In diesem Fall müssen sich die Werbeabteilung und die Designer untereinander beraten und eine Idee einbringen. Der Kunde wird für die Erstellung des ursprünglichen Layouts sehr dankbar sein.

Nützliche Ratschläge

Berücksichtigen Sie immer die Meinung des Kunden. Auch wenn es Ihrer Vorstellung widerspricht, wie die Werbung aussehen soll. Wenn Sie gerade eine Zeitung geöffnet haben, wird kein Kunde für Sie falsch sein, versuchen Sie, ihm zu gefallen!

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