So erstellen Sie ein Händlernetz

Große Großhandelsverkäufe hängen vom ordnungsgemäßen Aufbau eines erfolgreichen Händlernetzwerks ab. Wer hilft in unserer Zeit den Herstellern, dieses Ziel zu erreichen? Offizielle Händler oder einfacher Verkäufer von Einzelhandelswaren, die diese im Auftrag des Herstellers verkaufen. Was wird benötigt, um ein Händlernetz aufzubauen?

Bedienungsanleitung

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Entscheiden Sie sich für eine Liste von Regionen. Bei der Auswahl bestimmter Regionen sollte zunächst die Stabilität der Nachfrage nach bestimmten Warengruppen berücksichtigt werden. Und natürlich ihre geografische Lage, d.h. Entfernung von einer Verkaufsstelle und Nähe zu anderen. Die Interaktion des Händlers mit Unternehmen, die in kürzester Zeit und mit einem schnellen Kundendienst durchgeführt wird - dies sind möglicherweise die Hauptvorteile bei der optimalen Auswahl der Regionen.

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Finden Sie die Antwort auf die Frage: Wie viel plant der Händler zu kaufen? Hier lohnt es sich, die Kapazität der ausgewählten Region sowie die bestehende Marktquote, dh die mögliche Anzahl der Wareneinkäufe, zu berücksichtigen.

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Identifizieren Sie Ihren Händler. Dieser Artikel ist besonders wichtig bei der Unterzeichnung einer Vereinbarung zwischen dem Kunden und dem Händler. Das Niveau des aktiven Umsatzes in der jeweiligen Region bestimmt maßgeblich die Richtung, in die sich das Unternehmen weiterentwickeln wird.

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Sammeln Sie alle notwendigen Informationen über Wettbewerber. Wenn es noch keine sichtbaren Wettbewerber gibt, geben Sie dem Händler das Bezugsrecht zum Verkauf der Waren. Bitte beachten Sie: Das Unternehmen verliert nicht die Möglichkeit paralleler Vereinbarungen mit anderen Händlern.

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Untersuchen Sie die derzeitige Marktsituation. In der Regel ist ein ähnlicher Artikel bereits im Vertragspaket zwischen dem Unternehmen und dem Händler enthalten. Der Vertrag sollte auch Klauseln zur Steigerung des Umsatzes des Unternehmens enthalten, die vom Händler abhängen. Dem Vertragsformular ist unbedingt ein Händlerberichtsformular beizufügen, das der Analyse der Marktbedingungen und den vollständigsten Warenbeschreibungen gewidmet ist. Diese Dienstleistungen können jedoch je nach Erfahrung des Händlers und dem Interesse des Kunden variieren.