Wie man Papier verkauft

Ein Papierunternehmen muss verstehen, dass es sinnlos ist, nur in seiner Region nach Kunden zu suchen. Parallel zur Ausgabe von Papier für die Bedürfnisse des lokalen Marktes ist es ratsam, nebenbei einen Käufer zu suchen - eine Analyse der Nachbarregionen und die Suche nach Partnern sowohl in diesen als auch im nahen Ausland sollten verwendet werden. Zunächst müssen jedoch die am meisten nachgefragten Papiersorten hervorgehoben werden.

Bedienungsanleitung

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Bestimmen Sie zunächst die Papiersorten, für die keine spezielle Ausrüstung erforderlich ist. Dazu müssen Sie sich auf die Nachfrage konzentrieren. Führen Sie eine Marketingstudie durch, in der die wichtigsten Papiersorten ermittelt werden sollen, die in Ihrer Region verwendet werden.

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Nachdem Sie die Recherche durchgeführt und die Produktion eingerichtet haben, erstellen Sie eine Liste potenzieller Kunden. Dies können Redaktionen von Zeitungen, Magazinen, Druckdienstleistern sowie Druckereien sein. Beginnen Sie mit Ihrer Region.

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Bilden Sie parallel dazu Kooperationsanfragen und suchen Sie im Internet nach Unternehmen Ihrer Zielgruppe in nahe gelegenen Regionen. Um einen Kunden zu gewinnen, können Sie Techniken wie das Erhöhen von Rabatten und Rabatten auf große Warenmengen oder auf einen langfristigen Vertrag anwenden.

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Arbeiten Sie mit Redakteuren von Branchen- und Wirtschaftsmagazinen zusammen. Sie können mit ihm an einer gegenseitigen Abrechnung in Form einer Zahlung für einen Teil der Produktionskosten arbeiten, indem Sie Ihr Unternehmen in dessen Magazin bewerben. Denken Sie daran, je mehr Sie für Ihr Unternehmen werben, desto mehr potenzielle Kunden können Sie finden.

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Suchen und finden Sie regionale Vertreter, die für einen Prozentsatz einer erfolgreichen Transaktion arbeiten. Nach diesem Schema können Sie in fast jeden Markt eintreten. Das Wichtigste ist, einen niedrigeren Preis als die Konkurrenz zu verlangen.