So gewinnen Sie neue Kunden

Oft verstehen Unternehmer nicht, wie sie Käufer anziehen können. Zunächst konnten nur wenige Kunden gewonnen werden, weshalb es keinen aktiven Umsatz und keine guten Gewinne gibt. Warum passiert das? Potenzielle Kunden wissen einfach nichts über die erbrachte Dienstleistung oder haben noch nichts von der Ware gehört. Einfach ausgedrückt, das Publikum ist nicht ausreichend informiert und wenig motiviert. Mit Hilfe welcher Marketingmechanismen können Sie einen Kunden anziehen und zum Kauf motivieren?

Internetwerbung

Mit Hilfe von kontextbezogener und zielgerichteter Werbung können Sie das Publikum klar segmentieren, das Werbebudget berechnen und die Effektivität der Werbekampagne überwachen. Dies ist eine kostenpflichtige Werbemethode, mit der Sie vom ersten Tag an Kunden für Ihre Website gewinnen und ein schnelles Ergebnis erzielen können.

Für diese Art von Werbung müssen Sie eingängige Überschriften, motivierende Informationsnachrichten und lebendige Bilder auswählen. Das Einrichten von Werbekampagnen ist einfach. Sie müssen lediglich das Porträt Ihres Kunden genau kennen.

Handouts

• Visitenkarten;

• Flyer, Broschüren;

• Souvenirprodukte.

Im Marketing gibt es so etwas wie „Kontaktstellen“. Es bedeutet alle Möglichkeiten, Möglichkeiten und Variationen des Kontakts zwischen potenziellen Käufern und dem Unternehmen. Unternehmer sollten alle vorhandenen und potenziellen Kontaktstellen mit ihren Kunden testen und nutzen, da der potenzielle Käufer bei solchen Kontakten entscheidet, ob er das Geld ausgeben wird.

Meisterkurse und Probefahrten

Dies ist eine besondere Art von Veranstaltung, bei der Verbraucher die Möglichkeit haben, sich mit den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen vertraut zu machen. Und überprüfen Sie persönlich die Wirksamkeit. Meisterklassen erfüllen zwei wichtige Funktionen: pädagogisch und motivierend. Einfach ausgedrückt, nach dem Meisterkurs möchte der Kunde ein Produkt kaufen und weiß auch, wie es funktioniert und wie man es verwendet.

Promotions

Sie können zu jeder Jahreszeit durchgeführt werden, ohne Bezug auf die Jahreszeit oder das Angebot. Werbeaktionen steigern sofort den Umsatz.

Vorteile von Werbeaktionen:

• Bei der Arbeit an Verkaufsstellen ist das Ziel, einen spontanen Kauf anzuregen.

• individuelles Marketing wird angewendet, dh Personifizierung eines Appells an einen bestimmten Verbraucher;

• Zugänglichkeit der Wahrnehmung und unbegrenzte Möglichkeiten der Kreativität;

• Zugang zu einem breiten Kundenmarkt.

Wettbewerbe

Eine interessante Form der Veranstaltung. Der Hauptvorteil: ein hohes Maß an Engagement und Interesse des potenziellen Publikums.

Sie können beispielsweise einen Wettbewerb in sozialen Netzwerken anmelden, indem Sie einen wertvollen Preis für die Erfüllung einer Wettbewerbsaufgabe versprechen. Durch die "virale" Verbreitung von Informationen über den Veranstalter wird eine große Anzahl von Menschen bekannt! Wenn Sie beispielsweise eine Gruppe gründen, um ein Unternehmen in sozialen Netzwerken zu bewerben, um Abonnenten anzulocken, können Sie einen Repost-Wettbewerb für einen Produktkorb veranstalten.

Teilnahme an Ausstellungen und Besuchsausstellungen

Hier können Sie als Teilnehmer oder Partner agieren, weniger Aufwand betreiben, aber neue Verbindungen und Kunden gewinnen. Die Teilnahme an Ausstellungen ist eine großartige Gelegenheit, Ihre Produkte / Dienstleistungen einem breiten Publikum vorzustellen. Ausstellungen müssen nicht "Profil" sein. Sie sollten besucht und bei den Bürgern beliebt sein.

Cross Promotion

Es beinhaltet eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit zwischen zwei nicht konkurrierenden Organisationen. Dies ist eine großartige Gelegenheit, einen Weg zu einem neuen Publikum zu finden, das indirekt an einem Produkt oder einer Dienstleistung interessiert ist.

Werbung

Diese Art der Kundenakquise stellt mehrere Kanäle für die Veröffentlichung von Informationen dar, die sich in Bezug auf Belichtung (visuell, Audio usw.), Reichweite des Publikums und Werbebudgets unterscheiden.

Folgende Typen sind in der Regel unterteilt:

• Werbung in der Presse, im Radio und im Fernsehen;

• Außenwerbung;

• Werbung im Verkehr;

• Werbung in Einkaufszentren;

Denken Sie bei der Auswahl dieser oder jener Art von Werbung daran, dass Text- und Bildnachrichten klar verifiziert und von hoher Qualität sein sollten.

Bloggen, Arbeiten mit Videoinhalten und Otzoviks

Was haben diese Konzepte gemeinsam? Cotent Marketing! Content Marketing - Platzierung relevanter, interessanter und vor allem nützlicher Informationen, um Kunden anzulocken und den Umsatz zu steigern. Fazit: Erfüllung des Bedarfs des Kunden an nützlichen Informationen als "Experte".

Über diese Websites ist es möglich, positive Informationen über Ihre Dienstleistungen oder Produkte zu verbreiten. Die Effektivität der Arbeit mit Blogs, Videoinhalten und Otzoviks hängt direkt von der Regelmäßigkeit ihrer Füllung ab. Je öfter - desto effektiver!

E-Mail-Newsletter

E-Mail-Newsletter erleben heute eine "Wiedergeburt". Unternehmen versenden Designer-Briefe mit nützlichen Informationen. Sie können nicht mit aktuellen Trends Schritt halten! Die beliebtesten Dienste für E-Mail-Newsletter: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin usw. Sammeln Sie alle Adressen eingehender Kunden in der Datenbank gegen Bonusgutscheine, Karten oder Rabatte.

Was soll ich senden? Ankündigungen neuer Produkte, Verkäufe, Aktionen und Rabatte, Neuigkeiten, nützliche und Expertenartikel.

Soziale Netzwerke

Die Suche nach Kunden über soziale Netzwerke ist in letzter Zeit immer beliebter geworden. Der Hauptvorteil ist die wechselseitige Kommunikation mit dem Kunden, der direkte Dialog. Über soziale Netzwerke können Sie das Vertrauen von Kunden gewinnen, die das Unternehmen in ihren "persönlichen Bereich" lassen.

Es ist wichtig zu bedenken, dass es bestimmte Regeln für die Durchführung von Gruppen in sozialen Netzwerken gibt. Zum Beispiel brauchen wir eine klare Strategie, die die Hauptidee und die allgemeine Botschaft für die Verbraucher enthält, die den Inhalt tragen. Sie benötigen einen Inhaltsplan - ein Arbeitsdokument, das alle Informationen (Texte, Bilder, Videos) enthält, die zur Veröffentlichung in einer Gruppe bestimmt sind. Sie können vorgefertigte Vorlagen für Bilder und Beiträge verwenden, die Unternehmen verschiedene Dienste im Internet anbieten.