So gewinnen Sie Kunden für Werbung

Werbung ist in erster Linie eine Information, die zum erfolgreichen Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung beiträgt. Werbung wird im übertragenen Sinne mit der dem Verkäufer ausgestreckten Hand des Verkäufers verglichen. Ob es eine Antwort geben wird, hängt davon ab, wie interessant und attraktiv das Angebot für den Verbraucher sein wird. Zu den Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit der Kunden auf Werbung zu lenken, zählen positive Aussagen, die Verwendung von "Wertbildern", die sich auf die Eigenschaften des Produkts konzentrieren und sich auf die Lösung des Problems eines potenziellen Käufers konzentrieren.

Bedienungsanleitung

1

Eine positive Aussage in der Werbung wirkt sich immer positiv auf den Verbraucher aus. Es sollte als unbestreitbare Tatsache dargestellt werden, als eine selbstverständliche Tatsache, die keine Beweise erfordert. Manchmal kann die Verallgemeinerung absichtlich übertrieben sein, auch durch hypothetische Statistiken ("Neujahr ist doppelt schmackhafter, wenn MilkyWay bei Ihnen ist"), aber in einem bestimmten Kontext ist dies zulässig.

2

Eine der wirksamen Methoden, um die Aufmerksamkeit der Kunden auf Werbung und eine positive Einstellung dazu zu lenken, ist die Verwendung von Bildern und Konzepten, die die Hauptwerte der Gesellschaft sind und immer eine positive emotionale Konnotation haben. Dies ist Liebe, Zuhause, Familie, Kinder, Mutterschaft, Gesundheit, Frieden, Wissenschaft, Medizin usw.

3

Jedes Produkt kann viele positive Eigenschaften haben. Sie werden nicht über jeden in der Werbung erzählen. Darüber hinaus wird es umso schwieriger wahrgenommen, je größer die Informationsmenge ist (auch wenn sie sehr positiv ist). Deshalb müssen Sie sich im Rahmen einer Werbebotschaft nur auf wichtigere Merkmale des Bildes oder der Merkmale des Produkts konzentrieren. Solche besonderen Merkmale können umfassen: die Schaffung einer "sonnigen" Stimmung; Steigerung der Attraktivität; Förderung einer besseren Gesundheit; Nachweis eines hohen sozialen Status, eines Zusammenhangs mit der Familienbetreuung, hoher Verbrauchereigenschaften, eines im Vergleich zu Analoga sparsamen Preises, einer hohen Arbeitsgeschwindigkeit, einer langen Haltbarkeit oder Aktion, der Zuverlässigkeit von Materialien usw.

4

Jedes Produkt hat seinen eigenen funktionalen Zweck. In der Werbung kann man anders über ihn sagen. Zeigen Sie effektiv die Rolle eines Produkts oder einer Dienstleistung als „Löser“ für ein bestimmtes Lebensproblem (erinnern Sie sich an die Mr. Muscle-Waschmittelwerbung mit einem hastigen Reinigungsskript, bevor Gäste ankommen, oder an eine Werbung mit einer Geschichte über einen Fleck auf einer weißen Bluse). Oft wird das Problem im Ausmaß einer Bedrohung (Gesundheit, Ruhe, Sicherheit usw.) verschärft. In einer solchen Werbung kann der Kern, die Hauptkomponente eines Textes, Videos, Radioclips sein: das Problem selbst (schmutzige Wasserleitungen, schmutziger Teppich), ein Weg, um das Problem zu lösen (Schlucken) Pillen gegen Kopfschmerzen), die den Effekt zeigen (es war - es wurde: faltige und glatte Haut).

beachten Sie

Wir dürfen nicht vergessen, dass die Medien und andere Werbeträger heute mit sich wiederholenden Handlungen und Skripten überladen sind. Dies baut das sogenannte auf Die "Immunitätsbarriere" für Werbung führt dazu, dass die aufdringlichen Ratschläge nur ungern befolgt werden. Kopieren Sie nicht die Ideen anderer, sondern suchen Sie nach neuen Interpretationen der klassischen Methoden zur Umsatzsteigerung.

Nützliche Ratschläge

Ein besonderes Element in der Werbung ist die Schaffung des Vertrauens eines potenziellen Verbrauchers in die Einfachheit, Effektivität und Geschwindigkeit der Lösung seines Problems (Beispiel: die Wirkung eines weißzahnigen Lächelns, wenn nur ein Teller Kaugummi probiert wird).