Wie man ein Produkt zum Kauf anbietet
Video: Für Unternehmer: So findest du eine Fabrik /Hersteller für dein Produkt! 2024, Juli
Die Werbung für Waren und Dienstleistungen, Präsentationen, Werbeaktionen und Dutzende anderer Geschäftstools zielen darauf ab, den Umsatz zu steigern. Für einen unerfahrenen Spezialisten aus einer solchen Fülle von Business Schools und Systemen ist es schwierig, geeignete Arbeitsmethoden zu wählen.
Bedienungsanleitung
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Um ein Produkt zu verkaufen, reicht es nicht aus, dem Kunden seine Eigenschaften gut zu erklären. Es gibt viele psychologische Nebenfaktoren, die die Entscheidung des Käufers beeinflussen. Dazu gehören das Verhalten des Verkäufers (Höflichkeit, Kompetenz, Kenntnis des Sortiments), das Erscheinungsbild der Verkaufsräume, die Platzierung von Waren in Regalen und Regalen.
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Überprüfen Sie daher vor dem Öffnen, ob die Waren korrekt platziert wurden. Wenn das Sortiment Ihres Geschäfts sowohl kleine als auch große Produkte enthält, stellen Sie massivere Artikel in die unteren Regale und mehr Miniaturartikel in die mittleren.
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Wenn Sie in einem Direktvertriebssystem arbeiten und bei einer Tasse Kaffee in einer informellen Umgebung mit einem Kunden kommunizieren, stellen Sie Ihr Produkt vor ihn, damit er es gut untersuchen und alle erforderlichen Informationen lesen kann.
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Wenn eine Person an einem Produkt auf dem Handelsplatz interessiert ist und Ihrer Konsultation nicht widerspricht, geben Sie dem Käufer die erforderlichen Produktinformationen. Für jeden Kundentyp gibt es jedoch die relevantesten Informationen. Wenn eine Person beispielsweise Stammkunde Ihres Geschäfts ist und ähnliche Produkte bereits mehrmals gekauft hat, verfügt sie über ein umfassendes Verständnis ihrer Eigenschaften. Informieren Sie ihn daher in diesem Fall über den Zeitpunkt des Wareneingangs (frische Produkte jeder Branche werden immer geschätzt) und informieren Sie uns über neue Produkte, die für die Verwendung mit diesem Tool nützlich sind. Und wenn der Käufer fast nichts über das Produkt weiß, beraten Sie ihn ausführlich und ausführlich.
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Unterscheiden Sie als Distributor eines Direktvertriebsunternehmens klar zwischen Arbeitsmethoden bei Stammkunden und bei Neuankömmlingen. Entwickeln Sie bei der Demonstration des Produkts Ihr Präsentationsschema und konzentrieren Sie es dabei auf verschiedene soziale und Altersgruppen von Kunden. Natürlich können Sie die gedruckten und elektronischen Materialien verwenden, die Ihnen das Unternehmen zur Verfügung stellt, aber Ihr eigenes System zur Übermittlung von Informationen erhöht die Effizienz Ihrer Arbeit. Denken Sie gleichzeitig daran, dass Produktpräsentationen sowohl für Stammkunden als auch für Neukunden erforderlich sind. Nehmen Sie in die Präsentation für Personen, die das Produkt kennen, neue, interessante Fakten auf, die immer wieder das Interesse an einem bereits bekannten Mittel wecken. Wenn Sie mit einer unwissenden Person über ein Produkt sprechen, verwenden Sie diese Informationen, damit sie Ihr Produkt unbedingt ausprobieren möchten.
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Die goldene Regel für alle Verkäufer ist, keine Waren zu verkaufen, Gelegenheiten zu verkaufen. Stellen Sie sich eine Situation vor: Ein Besucher eines Baumarkts (ein klassischer Volkshandwerker) untersucht nachdenklich die Regale mit den neu angekommenen Waren. Empfehlen Sie ihm zum Beispiel einen Hefter zum Ziehen von Polstermöbeln. Beginnen Sie Ihre Geschichte jedoch nicht mit der Anzahl der Heftklammern, der Geschwindigkeit und der Zuverlässigkeit des Geräts, sondern mit Perspektiven. In der Tat kann der Käufer mit Hilfe eines einfachen Möbelhefters und eines neuen Möbelstoffs seinem geliebten Sofa ein zweites Leben geben, den alten Sessel erneuern und im Allgemeinen das Innere des Raums radikal verändern, mit anderen Worten, die gewagtesten Designphantasien verwirklichen. Und danach (falls erforderlich) informieren Sie uns über die Funktionsmerkmale dieses Geräts.
