So bestimmen Sie den Einzelhandelspreis von Waren

Die Bildung von Einzelhandelspreisen ist eine wichtige Phase unternehmerischen Handelns. Bei einer kompetenten Preisgestaltung basiert die Konzeption auf der Rentabilität eines Handelsunternehmens. Um den Einzelhandelspreis der Waren zu bestimmen, ist es ratsam, mehrere Methoden zu verwenden, die sich gegenseitig ergänzen.

Du wirst brauchen

• - Preisanalyse der Wettbewerber;

• - Kostenrechnung.

Bedienungsanleitung

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Analysieren Sie den Verkaufspreis ähnlicher Produkte in Ihrer Kategorie. Vergleichen Sie die Produkte auf dem Markt sorgfältig. Ein und derselbe Name kann sich bei näherer Betrachtung erheblich unterscheiden, was sich natürlich auf den Endpreis auswirkt. Berücksichtigen Sie auch den Ruhm der Marke: Weit verbreitete Produkte stehen in der Regel weit über den weniger verbreiteten Produkten.

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Bilden Sie einen Preis basierend auf den variablen und festen Kosten für den Verkauf des Produkts. Bestimmen Sie, welche Kosten pro Ausgabeeinheit anfallen. Berücksichtigen Sie dabei nicht nur die direkten Kosten für Lieferung, Lagerung und Verkauf. Vergessen Sie nicht die Fixkosten wie Steuern, Strom, Gehaltsabrechnung usw. Der Verkaufspreis des Produkts sollte alle diese Kosten decken und gleichzeitig ein gewisses Maß an Rentabilität gewährleisten.

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Wenn es um seltene oder exklusive Produkte geht, hängt die Preisgestaltung im Einzelhandel mehr von Ihrer unternehmerischen Intuition ab. Beispielsweise kann die Marge für exotische Früchte oder handgefertigten Schmuck 800-1000% betragen. Den meisten Käufern ist jedoch wahrscheinlich bewusst, dass die Kosten für gekaufte Waren um eine Größenordnung niedriger sein können. Aus diesem Grund zahlen viele Menschen leicht 10 US-Dollar für Mangos, da sie wissen, dass diese Frucht in jedem südasiatischen Land für 1 US-Dollar gekauft werden kann.

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Verwenden Sie bei der Preisgestaltung eines neuen Produkts die Strategie „Skim Cream“. Ein fortschrittliches Modell eines Mobiltelefons, eine innovative Creme, die neueste Designerkollektion - Produkte ähnlicher Kategorien zum Zeitpunkt der Markteinführung kosten immer mehr. Berücksichtigen Sie diese Tatsache, um den Preis schrittweise senken zu können, wenn viele ähnliche Produkte in der Nähe erscheinen.

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Bilden Sie den Einzelhandelspreis unter Berücksichtigung nachfolgender Rabatte. Diese Technik hat auch eine psychologische Wirkung auf den Käufer. Stellen Sie im Voraus wissentlich hohe Kosten ein. Und arrangieren Sie nach einigen Wochen einen Verkauf, während Sie im Rahmen der Rentabilität bleiben. Gleichzeitig wird eine deutliche Preissenkung Kunden anziehen und den Umsatz steigern.