Wie finde ich einen Markt?

Es ist praktisch, potenzielle Käufer nach ähnlichen Merkmalen in Gruppen zusammenzufassen. Solche Gruppen bilden Märkte. Sie können die Kunden einer bestimmten Gruppe mit denselben Marketingtechniken beeinflussen, anstatt jeden Kunden einzeln zu verfolgen. Das Finden neuer Märkte spart daher Geld bei der Produktwerbung.

Bedienungsanleitung

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Beantworten Sie die Frage, wer und warum die verfügbaren Waren / Dienstleistungen benötigt. Es gibt Hunderte von Anwendungen für ein Produkt wie Soda. Stephen Silbiger sagt in seinem Buch „MBA in 10 Days“, dass Experten neue Märkte für den Verkauf von Backpulver entdeckt haben, nachdem sie die Frage beantwortet haben, wer dieses Produkt in welchen Fällen benötigt. Sie schlugen vor, Soda in Zahnpasta und Lufterfrischern zu verwenden. Diese und andere Empfehlungen ermöglichten es dem Unternehmen, neue Märkte zu erschließen. Führen Sie eine ähnliche Analyse Ihrer Fähigkeiten durch.

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Finden Sie heraus, wer das Produkt kauft und wer es verwendet. Manchmal wird die Kaufentscheidung nicht von der Person getroffen, für die das Produkt bestimmt ist. Dies geschieht, wenn Sie Geschenke bezahlen oder Wohltätigkeit spenden. Frauen kaufen oft Socken und Krawatten für Ehemänner, weil sie nicht gerne in die Läden gehen. In solchen Fällen treten unerwartete Märkte auf, die gezielte Werbemaßnahmen sein können.

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Beschreiben Sie den Kaufvorgang. Dies lohnt sich, wenn das Produkt nicht spontan gekauft wird. Wenn ein Kunde zusätzliche Informationen benötigt und das Risiko eines Fehlers groß ist, ist der Kaufprozess in Phasen unterteilt. Der Käufer erkennt unter dem Einfluss einiger Ereignisse die Notwendigkeit des Produkts, sucht dann nach Experten und Beratern, analysiert alternative Optionen und zahlt erst dann für das Produkt. Neue Märkte finden sich zwischen den Gliedern dieser Kette. Dieselben Berater können aus Sicht der Großhandelspartner betrachtet werden.

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Schätzen Sie den Grad der Kundenbeteiligung am Kaufprozess. Mit geringer Beteiligung wird der in Schritt 3 beschriebene Kaufprozess im Laufe der Zeit beschleunigt, da die Anzahl der Glieder in der Kette verringert wird. Der Kunde trifft schnell eine Entscheidung. Ein guter Vermarkter kann aus einem Produkt mit geringem Engagement ein Produkt mit hohem Engagement machen. Es besteht Potenzial für die Entstehung neuer Märkte. Die Kosten für Marketingverfahren sind in diesem Fall gerechtfertigt.

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Analysieren Sie Marktsegmentierungsmöglichkeiten. Sie können die üblichen Märkte segmentieren. Dann kann das Unternehmen in einem stärker fokussierten Markt führend werden.