Verbreitung von Marktinnovationen

Was auch immer Sie verkaufen, es ist sehr wichtig zu verstehen, wie schnell das Produkt auf dem Markt bekannt wird und wirklich zu kaufen beginnt.

Um die Werbung für ein Produkt auf dem Markt zu planen, ist es sehr wichtig zu verstehen, wie das Produkt auf dem Markt lebt und wie sich die Verbraucher in jeder Phase des Bestehens des Produkts in Bezug darauf verhalten.

Um dies zu verstehen, bilden sie den sogenannten Produktlebenszyklus, der vier Phasen umfasst: Produkteinführung, Wachstum, Marktreife und Rezession. In der Implementierungsphase kaufen nur wenige Menschen ein Produkt, und oft sind Käufer Menschen, die keine Angst vor dem Neuen haben und etwas Ungewöhnliches ausprobieren möchten. In der Wachstumsphase wird das Produkt nicht nur von Innovatoren, sondern auch von Verbrauchern, die das Produkt erkannt haben, mehr gekauft. Die meisten von ihnen können regelmäßige Verbraucher des Produkts werden.

In der Phase der Produktreife können sie den Massenmarkt erreichen: diejenigen, die kein Risiko eingehen möchten. Schließlich kaufen während einer Rezession weniger Menschen Waren, und unter den Verbrauchern gibt es möglicherweise diejenigen, die aus irgendeinem Grund keine Zeit hatten, die Waren zu kaufen, oder an ihrem Kauf zweifelten. Der Markt ist zu diesem Zeitpunkt bereits mit Waren gesättigt. Solche Menschen mögen normalerweise keine Risiken und benötigen Garantien: Es ist wichtig zu verstehen, dass die Waren wirklich ihren Bedürfnissen entsprechen.

Ein wichtiges Merkmal für den Vertrieb von Waren auf dem Markt ist die Verbreitung von Innovationen. Mit anderen Worten, um das Verhalten des Marktes zu verstehen, ist es wichtig zu wissen, wie schnell sich alles Neue auf dem Markt verbreitet. Es hängt davon ab, wie schnell Verbraucher das Produkt erkennen und kaufen. Mehrere Faktoren können diesen Prozess beeinflussen, die wichtigsten davon:

· Alter und andere demografische Merkmale der Verbraucher. Junge Menschen sind eher innovativ.

· Wie viele Personen entscheiden sich für den Kauf eines Produkts? Je mehr Menschen - desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Menschen die Waren zuerst kaufen.

· Befriedigung eines erheblichen Bedarfs. Wenn das vorgeschlagene Produkt Menschen bei der Lösung des Problems helfen kann, treffen sie möglicherweise schneller eine Kaufentscheidung.

· Das Vorhandensein von Risiken. Es wäre richtiger zu schreiben - "das Vorhandensein von wahrgenommenen Risiken". Mit anderen Worten, wenn dieser Kauf ein ernstes Risiko für den Verbraucher darstellt, kann er den Kauf verweigern.

· Die Vorteile, die dieses Produkt bietet. Wenn der Verbraucher erhebliche Vorteile aus dem Produkt ziehen kann, wird er es bald kaufen.

Wenn Ihr Produkt innovativ ist, sollten Sie sich für sein erfolgreiches Leben auf dem Markt bemühen, den Verbrauchern davon zu erzählen. Überlegen Sie, wo und wie Sie dies tun können. Betonen Sie die Vorteile, sagen Sie genau, welche Probleme es lösen wird - und der Erfolg wird nicht lange dauern.