Was ist Marketing?

Die fünfziger Jahre des letzten Jahrhunderts markierten einen bedeutenden Meilenstein in der Entwicklung der Wirtschaft der meisten Industrieländer - den Übergang zum "Kundenmarkt". Diese Art von Markt ist gekennzeichnet durch ein Überwiegen des Angebots gegenüber der Nachfrage, was dem Verbraucher Wahlfreiheit eröffnet und dem Hersteller das Problem des Verkaufs verschärft. In dieser Situation entsteht eine neue "Philosophie", das Konzept des Unternehmertums - Marketing, das auf der effektiven Befriedigung der Bedürfnisse des Käufers basiert.

Das Motto des Marketings ist einfach und logisch: zu produzieren, was erfolgreich verkauft wird, und nicht zu verkaufen, was produziert wird. Bestimmen Sie das optimale Volumen und die optimale Struktur des Lösungsmittelbedarfs und entwickeln Sie wirksame Mittel, um diesen zu erfüllen - die Hauptsache in der Marketingpolitik eines Unternehmens. Waren sind gleichzeitig ein Werkzeug zur Befriedigung von Bedürfnissen. Die Hauptsache im Marketingansatz zur Steuerung der Marktaktivität ist die Komplexität und die gezielte Auswirkung auf den Markt (der Verbraucher). Der Marketing-Mix wird anders genannt: der Marketing-Mix, die 4p (Four Pi) -Funktion - ab dem ersten Buchstaben des englischen Alphabets. Produkt - "Produkt", Preis - "Preis", Verkauf (Vertrieb) - "Ort" oder "physische Verteilung", Werbung - "Werbung" (Marketingkommunikation: Werbung, "Öffentlichkeitsarbeit", Verkaufsförderung und persönlicher Verkauf).

Alle diese Elemente sind eng miteinander verbunden und voneinander abhängig. Marktgesetze bestimmen die Grundfunktionen des Marketings. Dies ist die Untersuchung der Nachfrage nach Produkten (Dienstleistungen), die Ermittlung des aktuellen Bedarfs und die Prognose von Verbraucheranfragen; Entwicklung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung, deren Reichweite; Entwicklung der Preisstrategie; Organisation optimaler Vertriebskanäle und Schaffung eines Systems zur Generierung von Nachfrage und Verkaufsförderung.

Der Begründer der Marketingtheorie (aus dem englischen Marketing - Verkauf, Handel auf dem Markt) - der amerikanische Wissenschaftler F. Kotler definierte Marketing als eine Art menschlicher Aktivität, die darauf abzielt, Bedürfnisse und Bedürfnisse durch Austausch (den Akt des Verkaufs) zu befriedigen.

Die anfängliche Idee, die dem Marketing zugrunde liegt, ist die Idee des menschlichen Bedürfnisses, d.h. Empfindungen einer Person, der etwas fehlt (Essen, Kleidung, Wärme, Sicherheit, Wissen, Selbstausdruck, spirituelle Intimität usw.). Ein Bedürfnis, das aufgrund der Merkmale des kulturellen Niveaus und der Persönlichkeit eines Individuums spezifisch wird, ist ein Bedürfnis. Bedürfnisse und Bedürfnisse werden durch Waren gedeckt. Jeder Hersteller ist daran interessiert, dass sein Produkt trotz sich ständig ändernder Verbraucherpräferenzen und zunehmenden Wettbewerbs gefragt ist. Deshalb ist Marketing Management in erster Linie Nachfragemanagement.

Für einen Unternehmer in einer Marktwirtschaft besteht das Hauptziel darin, von seinen Aktivitäten, seinem Geschäft, zu profitieren. Sein Produkt oder seine Dienstleistung muss so beschaffen sein, dass es notwendigerweise zu einem Schnäppchenpreis verkauft werden muss.

Marketing zielt immer darauf ab, klare praktische Probleme zu lösen:

- Nachweis der Herstellung genau der Produkte, die vom Markt nachgefragt werden;

- Koordination der Produktions-, Finanz- und Marketingaktivitäten des Unternehmens;

- Verbesserung der Formen und Methoden des Verkaufs von Produkten (Dienstleistungen);

- flexible Umstrukturierung, Umstrukturierung des Unternehmens bei Bedarfsänderung.

Die Marktabdeckung bestimmt den Umfang des Marketings. Mikromarketing - Marketingaktivität in einem einzelnen Unternehmen oder einer Unternehmensgruppe. Macromarketing ist eine Marketingaktivität, die eine breite Palette von Waren und Dienstleistungen innerhalb ganzer Branchen umfasst, landesweit und sogar global.

Marketingaktivitäten können mit Schwerpunkt auf unterschiedlichen Ansätzen durchgeführt werden, abhängig von spezifischen wirtschaftlichen und sozialen Bedingungen. Unter Bedingungen der Warenknappheit wird das Konzept der Verbesserung der Produktion (Steigerung der Effizienz, Steigerung der Produktion) gerechtfertigt sein. Bei Bedarf an Qualität wird das Konzept der Produktentwicklung relevant sein. Ein positiver, aber in der Regel kurzfristiger Effekt kann durch das Konzept der kommerziellen Bemühungen erzielt werden: Ein Produkt wird nur mit erzwungener und intensiver Stimulation verkauft. Aufmerksamkeit verdient das Konzept des sozialen und ethischen Marketings, bei dem die Kombination der wirtschaftlichen Interessen der Produzenten, der individuellen Verbraucheranforderungen und der Interessen der Gesellschaft (öffentliche Moral, Ökologie, Kultur der Region usw.) von größter Bedeutung ist.

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