Wie unterscheidet sich b2b von b2c?

Die Begriffe b2b und b2c kamen aus dem westlichen Marketing in die russische Geschäftspraxis. Diese Arten von Märkten unterscheiden sich sowohl in Bezug auf Vertriebseinheiten als auch in Bezug auf Marketingförderung.

Was ist b2b und b2c?

Der Begriff b2b (Business to Business) bedeutet wörtlich Business to Business. Dies ist eine Art informative oder wirtschaftliche Zusammenarbeit zwischen juristischen Personen. In diesem Fall arbeiten Unternehmen nicht direkt mit Endkunden zusammen, sondern mit einem anderen Unternehmen.

Beispiele für B2B-Märkte sind ein Lieferkettenmodell, bei dem ein Hersteller von Waren diese zunächst in loser Schüttung an ihren Händler versendet, der sie unter Händlern verteilt. Das heißt, In diesem Fall gehen die Waren nicht direkt an Einzelhandelsgeschäfte.

Beispielsweise können Hersteller von abgehängten Decken ihre Waren zunächst an Unternehmen versenden, die ihre Installation durchführen. Der Endverbraucher, in dessen Wohnung die abgehängte Decke installiert wird, fehlt bei dieser Interaktion. Dies gilt für Hersteller von Kunststofffenstern.

Zu den B2B-Unternehmen zählen Unternehmen, die im Bereich Marketing oder Rechtsberatung tätig sind oder Werbung betreiben. Im westlichen Sinne wird unter b2b nur die Unterstützung eines anderen Unternehmens mit verschiedenen Dienstleistungen verstanden.

B2b bezieht sich häufig auf E-Commerce-Systeme, die als Beschaffungsinstrumente für große Unternehmen dienen.

Der Haupttrend des russischen B2B-Marktes ist, dass viele Hersteller bestrebt sind, ihre eigenen Einzelhandelsverkaufsbereiche zu entwickeln. Sie schließen daher Zwischenverknüpfungen bei Lieferungen aus und können auf Verbrauchermärkten mit höherer Rentabilität arbeiten.

Unter b2c (Business-to-Consumer) wird wörtlich Business für Verbraucher verstanden. Dies ist eine Art kommerzieller Interaktion, die sich an private oder Endverbraucher richtet.

Es ist auch eine Form des E-Commerce mit Direktverkäufen an private Verbraucher. Zum Beispiel ein Online-Shop oder Verkauf über Message Boards.

Beispiele für den B2C-Markt sind Einzelhandelsgeschäfte, die Lebensmittel, Kleidung, Elektronik und andere Produkte verkaufen.

Unternehmen können gleichzeitig in B2B- und B2C-Märkten tätig sein. Zum Beispiel den Versand von Waren in loser Schüttung an ein anderes Unternehmen und eigene Einzelhandelsgeschäfte.