Marketing für das Unternehmen: Was das Produkt beinhaltet

Für jedes Unternehmen ist es sehr wichtig zu verstehen, was genau es produziert und wie es seinen Kunden angeboten werden kann. Daher ist es wichtig, woraus das Produkt besteht und wie Verbraucher es wahrnehmen können.

Produkt - Ein Produkt, das für den Vermarkter zum Verkauf angeboten wurde, ist in erster Linie der Verbraucherwert des Produkts. Mit anderen Worten, Vermarkter schauen sich an, welche Verbraucherwerte ein Produkt erfüllen kann. Das Produkt hat:

• Kosten sind die Kosten für die Herstellung oder den Erwerb des Unternehmens.
• Die Kosten werden vom Unternehmen bewertet.
• Verbraucherwert ist, wie Verbraucher ihn schätzen.

Die Rolle des Produkts besteht darin, welche Bedürfnisse das Produkt erfüllt und welchen Wert es für den Verbraucher darstellt. Modernes Marketing bietet nicht an, das Produkt selbst zu verkaufen, sondern Verbraucherprobleme zu lösen, und das Produkt muss einige Bedürfnisse befriedigen - aber gleichzeitig mit dem maximalen Nutzen für den Verbraucher, dann wird das Produkt erfolgreich sein. Der Wert des Lippenstifts liegt also möglicherweise nicht im Lippenstift selbst, sondern darin, sich wirklich schön zu fühlen, und Turnschuhe in einer schönen Figur, die sie geben werden.

Bei der Auswahl eines Produkts ist das Verhältnis von Preis und Qualität sehr wichtig, andererseits kann auch ein Qualitätsprodukt mit unterschiedlichem Erfolg vermarktet werden.

Ein Produkt, das auf dem Markt lebt, kann also mehrere Wertstufen haben.

· Der erste oder Kern des Produkts ist, wie das Produkt ursprünglich konzipiert wurde. Ein solches Produkt kann jeden Bedarf abdecken. Dies ist sein ursprünglicher Zweck. Der Kern des Produkts muss notwendigerweise ein Grundbedürfnis befriedigen. Zum Beispiel stillt Wasser den Durst - dafür kaufen sie ihn.

· Das zweite ist das Produkt in realer Ausführung. Dieses Niveau impliziert nicht nur die Befriedigung von Kundenbedürfnissen, sondern auch andere Merkmale. Es kann ein Design sein, Vorteile, im Vergleich zu anderen Waren (höhere Qualität), seine Eigenschaften. Ein Merkmal dieser Produktstufe kann beispielsweise die Verpackung sein. Wasser kann in Flaschen mit Schraubverschluss verkauft werden - oder in Flaschen mit einem für Sportler geeigneten Ventil.

· Die dritte Stufe ist die Verstärkung, die das Produkt haben kann: Installation, Garantiebedingungen, Lieferung und Installation, die Möglichkeit des Austauschs. Mit anderen Worten, Verstärkung ist alles, was dem Verbraucher, der sich für dieses Produkt entschieden hat, das Leben leichter macht, die Lösung, die der Hersteller anbieten kann.

Vermarkter, die für ein Produkt werben, können eine Basisdienstleistung verkaufen oder ein Produkt auf eine andere Weise positionieren. Dies zeigt sich deutlich in der Werbung für Autos: Sie verkaufen uns kein Fahrzeug, sondern einen Traum, den wir haben.

Es ist erwähnenswert, dass das Grundbedürfnis auf viele Arten befriedigt werden kann. Um den Durst zu stillen, können wir eine Flasche Wasser kaufen - und wir können Saft oder Limonade kaufen. All dies sind Ersatzprodukte. Sie können immer so sein (Saft, wie Wasser, ersetzt immer den Durst), oder sie können in einer bestimmten Situation so sein. Zum Beispiel ist Tee kein Ersatz für ein Weihnachtsbaumspielzeug. Wenn Sie jedoch Tee in Form eines Balls in einem festlichen Neujahrspaket kaufen, können Sie ihn anstelle eines Weihnachtsbaumspielzeugs geben. Ein weiteres Beispiel sind rote Rosen und Plüschtiere in Form eines Herzens. Sie sind völlig unterschiedlich, aber beide geben ein Datum an.

Es gibt auch Komplimente. Dies sind Produkte, die unser Produkt ergänzen und den Kaufbetrag erhöhen können. So können Sie im Laden spezielle Verpackungen für rote Rosen, ein Croissant in einer Tasse Kaffee und eine kleine Packung Sahne für einen Kaffeebeutel anbieten. Eine Person, die Einweg-Teller und -Bälle für einen thematischen Geburtstag kauft, kann das Set mit denselben Servietten ergänzen. All dies sind Beispiele für Komplimente.

Ein tieferes Verständnis dafür, was ein Produkt ist und wie es am besten beworben werden kann, hilft Ihrem Unternehmen, erfolgreicher zu werden.