So gewinnen Sie eine Ausschreibung

Um ein Angebot für Lieferungen zu gewinnen, müssen Sie zum Zeitpunkt des Haltens vollständig ausgerüstet sein. Im Voraus, um Präsentationsmaterialien vorzubereiten und die tatsächlichen Bedürfnisse der Kunden herauszufinden. Und versuchen Sie, Ihr Produkt an die jeweiligen Anforderungen anzupassen.

Bedienungsanleitung

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Wenn eine ernsthafte Ausschreibung bevorsteht, beginnen Sie mindestens zwei bis drei Monate im Voraus mit der Erfassung von Kundeninformationen im Voraus. Sie benötigen diese Zeit, um eine Datenbank potenzieller Kunden zu erstellen und deren Bedürfnisse zu untersuchen, um herauszufinden, an welchem ​​bestimmten Produkt sie am meisten interessiert sind.

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Versuchen Sie, einen freundlichen Kontakt zu Unternehmen - Käufern - herzustellen. Rufen Sie die Führungskräfte an, die über die Ausschreibung entscheiden. Sagen Sie mir ehrlich, dass Sie daran interessiert sind, neue Kunden zu gewinnen, und bereit sind, mögliche Bedingungen für eine Zusammenarbeit im Voraus zu besprechen.

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Vereinbaren Sie einen Termin. Bringen Sie unbedingt Produktmuster mit. Bitten Sie den Kunden, zu kommentieren, welche der angebotenen Waren für ihn von Interesse sein könnten und welchen Preis er bereit ist, dafür zu zahlen. Führen Sie einen konstruktiven Dialog und achten Sie darauf, alle Feinheiten des Produkts zu studieren. Der Gesprächspartner sollte in Ihnen einen Fachmann sehen, der von der Qualität des Vorschlags überzeugt ist.

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Führen Sie eine Analyse der Wettbewerber durch und ermitteln Sie die Preise für ähnliche Produkte. Wenn die Kosten für Waren zu hoch sind, kann das Angebot nicht gewonnen werden. Versprechen Sie beim Treffen mit dem Kundenunternehmen exklusive Bedingungen für die Zusammenarbeit, um die Kosten bei großen Einkaufsmengen erheblich zu senken.

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Senden Sie bei Bekanntgabe des Angebots eine vorbereitete Präsentation des Produkts, die an die Wünsche des Kunden angepasst ist. Rufen Sie nach dem Senden die verantwortliche Person an, stellen Sie den Empfang sicher und vereinbaren Sie einen Termin. Darauf können Sie die Bedingungen für eine weitere Zusammenarbeit für den Fall besprechen, dass Ihr Unternehmen die Ausschreibung gewinnt.

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Versuchen Sie, den Kunden zu gewinnen. Finden Sie häufig verwendete arbeitsfreie Themen. Es kann jedes Hobby sein - Skifahren, Hundezucht, Uhrensammlung. In der Praxis Ihres Gesprächspartners ist immer etwas zu sehen, das auf seine Leidenschaft hinweist. Das Interesse, das speziell an der Persönlichkeit der Person und nicht nur an der Zahlungsanweisung liegt, wird gewürdigt und verschafft Ihnen einen zusätzlichen Vorteil gegenüber Wettbewerbern.