So steigern Sie den Buchverkauf

Die Verbreitung des Internets und aller Arten von elektronischen Lesegeräten hat den Verkauf von regulären Büchern erheblich reduziert. Infolgedessen durchlaufen Buchhandlungen heute nicht die besten Zeiten. Eine durchdachte Marketingpolitik wird jedoch den Umsatz im Buchhandel steigern.

Du wirst brauchen

• - Verwendung von Merchandising;

• - Verkaufsförderung;

• - Sortimentsanalyse.

Bedienungsanleitung

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Machen Sie durch verschiedene Aktionen ständig auf Ihr Geschäft aufmerksam. Lehnen Sie gleichzeitig alle Aktivitäten ab, die sich auf eine einzelne Ausgabe eines Geschenks beziehen. Ihre Werbung sollte darauf abzielen, den Kunden zu einem erneuten Besuch zu ermutigen. Zum Beispiel können Sie im nächsten Monat Rabattgutscheine ausgeben.

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Verkäufe aufbauen. Veraltete Literatur loswerden. Bestseller aus den vergangenen Jahren fallen in diese Kategorie, deren Interesse nachgelassen hat oder die Erwartungen der Leser nicht erfüllt hat. Wenn ein Buch mit Fortsetzungen herauskommt und ein neuer Band in den Handel kommt, senken Sie außerdem den Preis des vorherigen.

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Wette auf Kinderliteratur. Eltern sparen immer noch kein Geld für Bücher für ihre Kinder. Darüber hinaus hatte die Entwicklung der elektronischen Literatur fast keine Auswirkungen auf den Kinderbereich, da helle, umfangreiche Bücher kaum ersetzt werden können. Erweitern Sie das Sortiment Ihrer Kinder, machen Sie den Aufenthalt kleiner Käufer in Ihrem Geschäft angenehm und komfortabel, indem Sie beispielsweise einen Spielbereich im Handelssaal einrichten. Platzieren Sie neben der Abteilung für Kinderliteratur Bücher zu dem Thema, an dem junge Mütter interessiert sein könnten (Schönheit, Kulinarik, Esoterik, Reisen).

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Verwenden Sie aktiv die Prinzipien des Merchandising. Platzieren Sie die sogenannten "Anker" im gesamten Verkaufsbereich, wodurch der Käufer gezwungen wird, das gesamte Geschäft zu durchlaufen. Platzieren Sie beispielsweise Schulbücher in der äußersten Ecke, da die Käufer ihnen trotzdem folgen. Installieren Sie in der Mitte ein großes Rack mit Bestsellern und Neuheiten: Der Anstieg der Nachfrage nach solchen Büchern ist nur von kurzer Dauer. Deshalb ist es notwendig, sie dem Käufer auf dem Höhepunkt der Popularität aktiv anzubieten. Vergessen Sie nicht die Waren mit Impulsnachfrage: Stellen Sie an der Kasse ein Büro, kleine Bücher, Postkarten und Kalender auf.

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Im Buchverkauf spielt die Rolle eines Verkaufsberaters eine wichtige Rolle. Natürlich sind ihre Freundlichkeit und Leistung wichtig. Die primäre Rolle spielt jedoch die Gelehrsamkeit des Beraters. Sehr oft steht dieses oder jenes Buch nicht zum Verkauf, weil der Verkäufer es nicht schnell finden kann. Das Personal sollte sich mit dem Sortiment auskennen, alle Namen und Titel korrekt aussprechen und die gesamte Literatur verstehen.

beachten Sie

Viele Anhänger des Lesens von Büchern fühlen sich vom Geruch angezogen. Stellen Sie sicher, dass der Laden ein angenehmes Aroma hat, Bücher nicht abstauben und der muffige Geruch der alten Bibliothek nicht auftritt. Andernfalls werden alle Ihre Bemühungen zur Steigerung des Umsatzes zunichte gemacht.

Nützliche Ratschläge

Melden Sie sich für Online-Mailings führender Verlage an. Damit Sie über alle neuen Produkte informiert sind, können Sie Einkäufe vor anderen tätigen und ein Vorbestellungssystem für Käufer einführen.

wie man den Buchverkauf steigert