So steigern Sie den Umsatz mithilfe der Produktanzeige

Die Platzierung von Waren in einem Regal scheint nicht wichtig zu sein. Das ist aber grundsätzlich falsch. Merchandising, das sich auf den kompetenten Standort des verkauften Produkts konzentriert, spielt eine große Rolle bei der Kaufentscheidung.

Bedienungsanleitung

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Platzieren Sie Ihr Produkt in dem Teil des Geschäfts, in dem es stärker nachgefragt wird. Die meisten Leute kommen in den Laden und wissen nicht genau, welche Marke sie kaufen möchten. Die Entscheidung wird direkt vor Ort getroffen, sodass der richtige Ort die Entscheidung des Käufers aktiv beeinflusst.

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Lege den Gegenstand in das Goldene Dreieck. Dieser Raum wird durch Linien begrenzt, die vom Eingang zum gewünschten Produkt und vom letzten zur Registrierkasse gezogen werden können. Unterwegs macht sich der Käufer mit dem Sortiment des Geschäfts vertraut und tätigt Einkäufe, die nicht geplant waren.

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Wählen Sie ein "Goldregal" für Ihr Produkt. Darüber hinaus ist es für jedes Produkt anders. Woher wissen Sie, welches Regal Sie benötigen? Zunächst müssen Sie die Zielgruppe bestimmen und darauf basierend die Höhe berechnen, in der es besser ist, die Waren zu platzieren. Bitte beachten Sie, dass Produkte, die 15 bis 20 cm unter Augenhöhe platziert sind, stärker berücksichtigt werden.

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Beziehen Sie sich auf die Erfahrung der Wettbewerber. Bevor Sie entscheiden, wo genau sich Ihr Produkt befindet, prüfen Sie, wie ein ähnliches Produkt platziert wird. Um die Anzahl der Verkäufe zu erhöhen, ist es unbedingt erforderlich, dass sich Ihr Produkt von den anderen abhebt und die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich zieht.

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Achten Sie beim Auslegen der Ware auf die psychologischen Eigenschaften der Person. Bedenken Sie, dass der Käufer bei der Suche nach dem richtigen Produkt seinen Blick auf dasselbe richtet, als würde er ein Buch mit einem Epigraph lesen. Das heißt, Zuerst schauen seine Augen in die obere rechte Ecke, dann nach links unten und dann von links nach rechts. Wenn Sie dies berücksichtigen, erhöhen sich die Verkaufschancen.

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Platzieren Sie ein wenig bekanntes Produkt in der Linie eines bereits bekannten Produkts derselben Marke. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise ein neues Produkt herausgebracht hat, ist es am sinnvollsten, es zwischen Produkten zu platzieren, die Ihrem Kunden bereits bekannt sind. Eine positive Einstellung zu ihnen kann auf ein unbekanntes Produkt übertragen werden.