Wie man Marktanteile erhöht
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Die Steigerung des Marktanteils ist das Hauptziel der meisten Unternehmen. Die Umsetzung dieser Aufgabe ist ohne eine gründliche Analyse der Märkte, in denen Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig ist, undenkbar. Dies ist jedoch nur ein Tropfen auf den heißen Stein. Es lohnt sich, im Detail zu überlegen, wie der Markt vergrößert werden kann.
Bedienungsanleitung
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Analysieren Sie das Umsatzniveau in verschiedenen Filialen. Bitten Sie alle Ihre Verkaufsberater, detaillierte Umfragen zu Kundenbedürfnissen durchzuführen. Identifizieren Sie, ob Sie den Verbrauchern die erforderlichen Waren oder Dienstleistungen anbieten? Wenn nicht, erweitern Sie Ihre Produktpalette, um die Kundenanforderungen zu erfüllen.
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Arbeiten Sie direkt mit neuen Leads. Sie können dies sowohl selbst als auch mit Hilfe von Beratern tun. Interviews sollten aus folgenden Blöcken bestehen: - ob der Verbraucher dieses Produkt derzeit kauft und von wem; - ob die Qualität dieses Produkts zu ihm passt oder ob er etwas anderes bevorzugen würde; - welche Faktoren für ihn beim Kauf am wichtigsten sind (Qualität, pünktliche Lieferung usw.) - das beeinflusst es vor allem bei großen Einkäufen.
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Erstellen Sie eine Marketingkampagne für potenzielle Zielkunden. Verwenden Sie die Informationen, die Sie von Ihren Beratern erhalten, und unabhängige Marktanalysen. Letzteres können Sie selbst durchführen, indem Sie nur das Internet und Ihr eigenes Flair und Ihre Erfahrung nutzen. Wenn sich im Verlauf der Forschung herausstellte, dass Kunden Ihr Produkt als minderwertig empfinden, sollte Ihre Kampagne auf eine verbesserte Produktqualität ausgerichtet sein. Zeigen Sie ihnen deutlich, was sich geändert hat und wie viel.
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Entwerfen Sie Anreize und Anreize für Ihre Mitarbeiter und Berater. Erhöhen Sie die Anzahl der Belohnungen bei der Zahlung von Provisionen. Sie können diesen Hebel in einer Situation verwenden, in der der Händler die Waren an die Kunden Ihrer Wettbewerber verkauft. Dies wird eine große Hilfe sein, die den Wettbewerb und den Marktanteil des Unternehmens erhöhen wird .
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Gehen Sie international. Heutzutage kann die rasante Entwicklung des Internets und anderer Informationstechnologien einfach nicht zur Erweiterung des Marktsegments genutzt werden. Stellen Sie internationale Vertreter ein, die Ihre Produkte und Dienstleistungen in vielversprechende Richtungen bewerben. Lassen Sie jeden von ihnen eine eigene Website und einen eigenen Lieferservice haben. Sie müssen es nur im Netzwerk positionieren und den Verkauf überwachen. Dieser Schritt wird dazu beitragen, den Marktanteil zeitweise zu erhöhen.
