Wie erstelle ich einen Verkaufsplan?

Ein absolut realisierbarer Verkaufsplan existiert nicht. Es gibt immer zufällige Elemente im Geschäft. Durch die Planung können Sie jedoch die Grenzen des Unternehmens identifizieren und die Nutzung aller verfügbaren Ressourcen maximieren.

Bedienungsanleitung

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Analysieren Sie die Marktsituation. Ist die Nachfrage nach Ihren Produkten zurückgegangen? Hat sich die Anzahl der Wettbewerber erhöht, wie leicht haben Sie den Plan des letzten Jahres abgeschlossen? Machen Sie mit diesen Änderungen neu.

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Schätzen Sie, wie viel Sie verdienen können, wenn Sie neue Kunden gewinnen. Berechnen Sie das Einkommen, das Stammkunden Ihnen bringen können. Berechnen Sie in Stücken und gleichzeitig in Geld. Dann wird klar, wie viele Verträge das erforderliche Verkaufsvolumen liefern.

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Führen Sie eine Analyse durch, wie viel Prozent des Umsatzvolumens Sie Stammkunden bringen. Welche Waren kaufen sie am häufigsten und mit welcher Häufigkeit? Konzentrieren Sie sich auf das meistverkaufte Produkt. Es wird das wichtigste bei der Erstellung eines Verkaufsplans für neue Kunden. Wenn das Verkaufsvolumen für jedes Produkt stark variiert, erstellen Sie für jedes Produkt einen Verkaufsplan.

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Berechnen Sie für Neukunden die Kosten für den ersten Einkauf. Planen Sie, wie viele neue Verträge Sie abschließen können. Hierbei spielen die persönlichen Pläne der Vertriebsleiter eine wichtige Rolle. Ein Vertriebsleiter ist beispielsweise der Ansicht, dass drei Kontakte mit einem Kunden erforderlich sind, um eine positive Antwort auf die Zusammenarbeit zu erhalten. 60% von ihnen. Sie müssen andere öfter treffen. Teilen Sie die Anzahl der Kontakte des Managers durch die Anzahl der Arbeitstage, berechnen Sie, wie viele Besprechungen er während des Monats im realen Leben abhalten kann, und planen Sie das ungefähre Verkaufsvolumen für Neukunden. Eine wichtige Rolle bei der Erstellung eines persönlichen Verkaufsplans für einen Manager spielen seine persönlichen Qualitäten und sein Interesse am Ergebnis.

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Erstellen Sie ein Budget für Verkaufskosten. Berechnen Sie, wie viel Sie für Werbung und Präsentationen ausgeben. Schließen Sie Mitarbeiterprämien, Zahlungen für Lieferungen und Kommunikation ein. Vielleicht sollten Sie einige Investitionen erhöhen.