So führen Sie Desk-Marketing-Recherchen selbst durch

Es gibt zwei Arten von Marktforschung: Feld und Schreibtisch. Feldumfragen, Fragebögen usw. Kabinettsammlung, das Studium von Informationen aus Sekundärquellen. Die Marktforschung ist mit einem komplexen Verfahren zufrieden, das seine eigenen Merkmale und Schwierigkeiten aufweist.

Nachdem Sie Desk-Marketing-Recherchen durchgeführt haben, können Sie Informationen über die Marktsituation (steigend oder fallend) erhalten. über Maßnahmen, Vor- und Nachteile von Wettbewerbern; über das "Porträt" eines potentiellen Verbrauchers, seine Wünsche und Möglichkeiten. Um solche Informationen zu erhalten, ist es natürlich besser, sich an spezialisierte Unternehmen oder Marketingagenturen zu wenden. Wenn jedoch keine so vollständigen und umfangreichen Informationen erforderlich sind, können solche Arbeiten von Ihnen selbst durchgeführt werden. Dazu müssen Sie sich Zeit nehmen und sich mit einigen Nuancen befassen.

Du wirst brauchen

• Um mit der Forschung zu beginnen, müssen Sie eine kurze Beschreibung erstellen. Das heißt, eine Liste von Fragen, die während des Studiums beantwortet werden müssen. Die folgenden Elemente sollten in dieser Liste enthalten sein:

• 1. Forschungsziel

• 2. wen wir untersuchen

• 3. Forschungsregion

• 4. was wir als Ergebnis bekommen wollen.

• Als nächstes sollten Sie sich rechtzeitig mit Internet und Geduld eindecken.

Bedienungsanleitung

1

Wir schreiben einen Brief.

Der Zweck der Studie. Es kann anders sein - Bestimmen des Lösungsmittelbedarfs für ein Produkt oder eine Dienstleistung, Untersuchen von Wettbewerbern, Herausfinden, was mit dem Markt geschieht (Marktanalyse) usw.

Ohne eine Zieldefinition ist die Durchführung einer Studie ziemlich schwierig. Sie können Ihre Streitkräfte nicht auf die Bereiche richten, die wirklich benötigt werden.

Das Thema der Forschung ist, was oder wen wir studieren, analysieren werden. Dies sind Seifenkäufer, der Markt für Bankprodukte, Wettbewerber einer Wirtschaftsprüfungsgesellschaft usw.

Welches Gebiet sollte in der Arbeit untersucht werden? Stadt, Region, Region oder das ganze Land.

Nach Durchführung einer Marktforschung sollte eine Schlussfolgerung gezogen werden, warum dies alles getan wurde und was passiert ist. Am Ende der Studie sollte der Spezialist Informationen über weitere Maßnahmen des Unternehmens zum Thema der Studie erhalten. Das heißt, Es sollten Schlussfolgerungen über das Wettbewerbsniveau, über die Stärken und Schwächen des Initiators der Studie, über eine mögliche Marketingstrategie, über Möglichkeiten zur Kundenbeeinflussung usw. gezogen werden.

2

Vorbereitung und Durchführung von Schreibtischrecherchen umfassen:

1. Erhebung und Analyse staatlicher Statistiken (2011-1 Quartal 2013):

• Bundeszolldienst der Russischen Föderation (FCS)

• Rosstat (Statistischer Bundesdienst der Russischen Föderation)

2. Medienüberwachung: föderale, regionale und spezialisierte Printmedien;

3. Spezialisierte Datenbanken;

4. Branchenstatistik;

5. Sammlung und Analyse von Daten aus Preislisten;

6. Daten von Ratingagenturen;

7. Suche nach Arbeiten in offenen Informationsquellen, einschließlich Fachpublikationen, Websites von Marktteilnehmern, elektronischen Medien und anderen Quellen;

8. Suche nach Anfragen in den Infrastrukturorganisationen des untersuchten Marktes (Marketingagenturen, Dienstleistungsmärkte, Expertenunternehmen, einzelne Experten, Analyseunternehmen usw.).

3

Nachdem wir den Auftrag ausgefüllt haben, fahren wir mit der Studie selbst fort.

Wenn das Thema Forschung der Markt ist, dann eröffnen wir Websites zum Thema Forschung, studieren verschiedene Zeitungen und Zeitschriften, in denen Informationen darüber enthalten sind, was wir analysieren. In diesen Quellen suchen wir nach Informationen darüber, wohin der Markt geht, welche Rechtsakte und Dekrete zum Forschungsthema verabschiedet wurden oder derzeit geprüft werden. Wir bestimmen, was nach der Verabschiedung eines Gesetzgebungsakts passieren kann. Sobald etwas angenommen oder zur Prüfung eingereicht wird, wird sich ein Experte notwendigerweise in den Medien äußern. Es wird notwendig sein, alle Aussagen zu sammeln und auf der Grundlage ihrer Logik und Praxis eine Schlussfolgerung zu ziehen, welche davon richtig ist.

Wenn wir den Käufer eines Produkts oder einer Dienstleistung untersuchen, bestimmen wir Geschlecht, Alter, sozialen Status und Einkommensniveau des Verbrauchers. Danach berechnen wir quantitativ den Marktanteil. Normalerweise hängt es von der Anzahl der potenziellen Käufer und dem Geldbetrag ab, den diese Käufer dem Unternehmen geben können. Diese Forschungsstufe ist eindeutig an die Geographie der Studie gebunden. Es gibt verschiedene Arten von Märkten: den gesamten Markt (z. B. die Russische Föderation, Frauen), den potenziellen Markt (die Russische Föderation oder Frauen im Alter von 18 bis 35 Jahren), den zugänglichen Markt (die Region oder die sportinteressierten Frauen), das Ziel (Stadt oder Frauen, die am Sport beteiligt sind), das Hauptmarkt (Stadtteil oder Frauen, die in der richtigen Gegend leben).

4

Wir wandeln alle erhaltenen Informationen in einen Forschungsbericht um. In der Regel enthält ein Bericht die folgenden Abschnitte:

Projektzusammenfassung (Ziel, Geographie, Studienfach; gewünschtes Ergebnis)

Abschnitt 1. Beschreibung des Projekts.

Beschreibung dessen, was wir erforschen. Studienfachporträt

Abschnitt 2. Marktanalyse des Forschungsthemas.

2.1. Die aktuelle Marktlage, die wichtigsten Trends.

2.2. Die Hauptfaktoren der Marktentwicklung (Wachstumsfaktoren und Markthemmung);

2.3. Bedarfsanalyse.

Schlussfolgerungen

Der Inhalt des Berichts sollte dem Forschungsbericht entsprechen und alle während der Arbeit erhaltenen Informationen widerspiegeln.

beachten Sie

Bei der Durchführung einer unabhängigen Desk-Marketing-Forschung kann es vorkommen, dass Sie nicht wissen, wo Sie nach den erforderlichen Informationen suchen und wie Sie mit den Quelldaten arbeiten sollen.

Nützliche Ratschläge

Wenn Sie Marktforschung betreiben, müssen Sie klar verstehen, was und warum wir forschen. Um die erhaltenen Informationen zu erhalten und gründlich zu analysieren Wenn es eine Gelegenheit gibt, ist es besser, diese Arbeit Fachleuten anzuvertrauen. In der Tat können Sie für die falsche Bestimmung des Porträts des Käufers oder der Markttrends viel mehr als die Gebühr für diesen Service verlieren. Wenn Sie sich dennoch dazu entschließen, die Studie selbst durchzuführen, seien Sie vorsichtig und nehmen Sie sich Zeit.