So erweitern Sie das Sortiment
Video: Onlineshop: 10 Tipps für mehr Umsatz 2/3 (mittelgroße Shops) 2024, Juli
Ein reichhaltiges Sortiment hilft immer dabei, mehr Kunden anzulocken und Ihr Handelsunternehmen wettbewerbsfähiger zu machen. Eine Erweiterung des Sortiments ist ratsam, wenn der Handelsbereich dies zulässt, und es sind auch ausreichende logistische Kapazitäten vorhanden.
Du wirst brauchen
- Sortimentsanalyse
Bedienungsanleitung
1
Analysieren Sie die verfügbare Produktpalette. Die beste Option ist eine ABC-Analyse, bei der alle verkauften Produkte in drei Kategorien eingeteilt werden. In diesem Fall gilt das bekannte Pareto-Marketingprinzip: 20% der Waren machen 80% des Einkommens aus. Neue Produktlinien sind erforderlich, um mehr Käufer anzulocken, einschließlich derer, die gleichzeitig bei der am stärksten laufenden Gruppe einkaufen.
2
Analysieren Sie sorgfältig die Raumorganisation in der Handelszone und die Lagerlogistik. Versuchen Sie, sie zu optimieren, um einen physischen Platz für neue Sortimentspositionen zuzuweisen. Berechnen Sie, wie viele Produkteinheiten verschiedener Kategorien Sie platzieren können.
3
Geben Sie zuerst Waren ein, deren Preis von den verfügbaren abweicht. Abhängig von der Art des Handels und der Zielgruppe können Sie Waren mit niedrigerem oder höherem Wert anbieten. In jedem Fall erhöht eine zusätzliche Auswahl Ihre Wettbewerbsfähigkeit.
4
Versuchen Sie, das Sortiment mit exklusiven Produkten zu erweitern. Wählen Sie seltene, qualitativ hochwertige Produkte aus, die bei Ihren direkten Konkurrenten nicht vorhanden sind. Informieren Sie Kunden über Ihre neue Marke oder Produktart. Kunden können gezielt exklusive Waren zu Ihnen holen und gleichzeitig bekanntere Positionen einnehmen. Auf diese Weise können Sie den Gesamtumsatz steigern.
5
Überwachen Sie sorgfältig die Entstehung neuer Produkte in Ihrem Bereich. Versuchen Sie, sie zuerst anwesend zu haben. Die Werbung für die Einführung neuer Produkte ist in der Regel groß genug, sodass Sie keine zusätzlichen Werbemaßnahmen ergreifen müssen. Kontrollieren Sie die Nachfrage nach neu eingegebenen Positionen. Nach Monaten des Umsatzes sinkt die Nachfrage stetig. In diesem Fall können Sie entscheiden, ob Sie eine neue Position im Hauptsortiment belassen oder anzeigen möchten.
Nützliche Ratschläge
Achten Sie auf Kundenwünsche. Sehr oft erkundigen sich Kunden nach der Verfügbarkeit eines Produkts. Wenn die Frage sehr oft wiederholt wird, lohnt es sich, das Produkt in das Sortiment aufzunehmen.
