So berechnen Sie Verkäufe
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Methoden zur Berechnung geplanter Verkaufsmengen sind für jedes Unternehmen von praktischer Bedeutung. Diese Berechnungsmethoden helfen dabei, die zukünftigen Geschäftsaktivitäten des Unternehmens richtig zu planen, um den größten Gewinn und die maximale Rendite der verfügbaren Ressourcen zu erzielen. In der wirtschaftlichen Praxis werden drei Hauptgruppen von Methoden verwendet: Expertenschätzungen, Analyse und Vorhersage von Zeitreihen, Ursache-Wirkungs-Methoden.
Du wirst brauchen
Daten zu Wirtschaftsindikatoren für vergangene Perioden, spezielle Programme für schnellere und genauere Berechnungen.
Bedienungsanleitung
1
Berechnen Sie den Umsatz anhand einer Expertenbewertung in einer von drei Formen:
- Punktprognose einer bestimmten Zahl;
- Intervall, Festlegen der Grenzen für den Wert des Indikators;
- eine Prognose der Wahrscheinlichkeitsverteilung eines Wertes, der in eine der Gruppen mit festgelegten Intervallen fällt.
2
Berechnen Sie den Umsatz, indem Sie Zeitreihen anhand der Prognose der deterministischen Komponente und der Prognose der Zufälligkeit analysieren und prognostizieren. Verwenden Sie die erhaltenen Daten, um Umsatzänderungen in Trend-, zyklischen, saisonalen und zufälligen Reihen vorherzusagen.
3
Berechnen Sie den Umsatz mit Ursache-Wirkungs-Methoden, die auf der Modellierung des Verhaltens eines Wirtschaftsobjekts mithilfe multivariater Prognosen basieren (Korrelations-Regressions-Analyse, Methode der Frühindikatoren, Methode zur Untersuchung der Verbraucherabsichten usw.).
beachten Sie
Jede dieser Gruppen von Verkaufsberechnungen hat ihre Vor- und Nachteile. Daher ist es wünschenswert, sowohl quantitative als auch qualitative Methoden zur Vorhersage des Verkaufsvolumens bereitzustellen.
Nützliche Ratschläge
Für die optimale Berechnung des Umsatzes ist es am besten, alle drei Methodengruppen zu verwenden, da die Genauigkeit des Ergebnisses von der Genauigkeit der Prognose, der Verfügbarkeit der erforderlichen Eingabedaten und der Verfügbarkeit der Zeit für die vollständige Prognose abhängt.
