Wie man verkauft, was nicht zum Verkauf steht

Manchmal gibt es im Verkauf einen solchen Fall, dass die Waren fast unmöglich zu verkaufen sind. Nicht weil es schlecht ist, sondern weil niemand es kaufen will. Es scheint, dass bei ihm alles in Ordnung ist, aber die Käufer ignorieren hartnäckig die Versuche, ihn anzubieten. In diesem Fall wurden offensichtlich mehrere Fehler gemacht, die behoben werden mussten.

Bedienungsanleitung

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Stellen Sie zunächst fest, ob die Zielgruppe richtig ausgewählt wurde. Es ist möglich, dass das Produkt für die Zielgruppe positioniert ist, für die es nicht wirklich geeignet ist. Führen Sie eine Umfrage durch - Fragebogen, mit dem herausgefunden werden soll, warum dieses Produkt nicht für diejenigen geeignet ist, die theoretisch geeignet sein sollten.

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Überprüfen Sie parallel dazu den Standort der Ware. Ein Produkt, das zu hoch oder zu niedrig ist, fällt in der Regel weniger auf als ein Produkt auf Augenhöhe. Natürlich muss man wissen, in welchem ​​Alter die Zielgruppe ist, damit sie genau auf dem Niveau ist, auf dem sie es garantiert sieht.

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Führen Sie ein Verkaufstraining durch. Es ist möglich, dass Ihre Verkäufer einen ernsthaften Mangel an Verkaufsfähigkeit als solche feststellen. Trainieren Sie ihre Fähigkeit, mit dem Kunden zu kommunizieren, und versuchen Sie, seine Fähigkeiten ständig weiterzuentwickeln.

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Sorgen Sie für eine Aktie, die nicht zu verkaufen ist. Versuchen Sie, es von der allgemeinen Masse zu unterscheiden, damit die Leute ihm so viel Aufmerksamkeit wie möglich schenken. Am effektivsten und nicht verdächtig sind in der Regel Rabatte wie "zwei zum Preis von einem".