Wie kommt man 2017 auf eine Aktie?

Verkäufer von Waren und Dienstleistungen sind immer daran interessiert, neue Käufer zu gewinnen und zu halten. Dabei können gezielte Bestände zur Steigerung der Verbrauchernachfrage helfen. Eines der häufigsten Szenarien für solche Aktionen besteht darin, zusätzliche Boni für den Kauf von Waren zu erhalten. Die erfolgreiche Durchführung solcher Veranstaltungen hängt weitgehend von der Qualität ihrer Vorbereitung ab.

Bedienungsanleitung

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Verstehen Sie selbst, wer an der Aktion teilnehmen wird. Zuallererst sind dies potenzielle Käufer, die auf eine Werbefirma geantwortet und eine Handelsfirma besucht haben. Ein weiterer Teilnehmer an der bevorstehenden Kampagne ist das Ladenpersonal, dh die Verkäufer. Die Werbung selbst verkauft nichts. Ein erfolgreicher Verkauf hängt zu 80% von der Fähigkeit des Verkäufers ab, das Produkt anzubieten. Der dritte Protagonist ist der Geschäftsleiter (Manager, Administrator oder Direktor). Diese Person gibt den Ton für die gesamte Aktion an.

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Bestimmen Sie die Motive der Teilnehmer an der Aktion. Der Unterschied in der Motivation der Teilnehmer ist auf ihre unterschiedlichen Interessen zurückzuführen. Der Käufer reagiert auf die Aktion in der Hoffnung, Waren zum niedrigsten Preis zu erwerben und zusätzliche Vorteile in Form einer Dienstleistung oder eines Bonus zu erhalten. Der Verkäufer ist an materiellen Belohnungen und Prämien für die geleistete Arbeit interessiert. Der Administrator ist neben der Vergütung an einem beruflichen Aufstieg interessiert, der das Umsatzvolumen des Unternehmens erhöht.

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Machen Sie sich bereit für ein vielfältiges Publikum. Ein Mann oder eine Frau, ein Student oder ein Rentner können eine Waschmaschine oder einen Kühlschrank holen. Der Bonus in Form von Waschpulver für die Waschmaschine wird der Gastgeberin zu Hause gefallen, kann aber einen Mann gleichgültig lassen, der eine Eintrittskarte für ein Fußballspiel kaufen möchte. Achten Sie daher auf unterschiedliche Boni. Dies kann eine Schachtel Bier, 20 Liter Benzin, Haushaltschemikalien, Computerzubehör, ein Abonnement für einen Schönheitssalon usw. sein. Zeigen Sie Ihre Fantasie.

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Stellen Sie sicher, dass Ihre Boni auf dem neuesten Stand sind. Mitte August können Sie vor dem neuen Jahr Schulmaterial als Geschenk anbieten - ein Set Weihnachtsspielzeug.

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Machen Sie die Kampagne erfolgreicher, indem Sie für jeden Kunden ein kleines und kostengünstiges Geschenk erfinden. Dies ist besser, als überhaupt ein Auto zu ziehen, da die Gewinnwahrscheinlichkeit sehr gering ist und die Käufer sich dessen bewusst sind. Der Mangel an Käufern, dem die Aufmerksamkeit entzogen ist, bildet die Loyalität gegenüber dem Geschäft.

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Stellen Sie sich ein einfaches Schema vor, um einen Bonus oder Preis zu erhalten. Geben Sie Geschenke sofort nach dem Kauf des Produkts ab. Wenn für den Erhalt eines Geschenks beispielsweise die Teilnahme einer Schecknummer erforderlich ist, sollten Sie eine klare Technologie zum Ausfüllen des entsprechenden Flyers in Betracht ziehen. Dies sollte vom Verkäufer und nicht vom Käufer durchgeführt werden.

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Und schließlich laden Sie den Käufer ein, aus mehreren Optionen eine Geschenkauswahl zu treffen. Die Fähigkeit zu wählen wirkt sich positiv auf die Stimmung des Käufers aus. Die Hauptsache ist, dass es nicht zu viele Möglichkeiten gibt, sonst könnte sich die Aktion in einen primitiven „Flohmarkt“ verwandeln.

Wie man eine Aktie findet, die sich verkauft