So positionieren Sie ein Produkt

Video: CMC TV: So könnten sich Trader jetzt im EUR/USD positionieren 2024, Juli

Jetzt gibt es auf dem Verbrauchermarkt ein sehr großes Warensortiment, und jedes Segment verfügt über mehrere Analoga. Zum Beispiel Zahnpasta: Der Käufer wird bei der Auswahl auf mehr als zehn Arten dieses Produkts stoßen. Um im Geschäft erfolgreich zu sein, müssen Sie zunächst eine freie Position auf dem Markt festlegen.

Bedienungsanleitung

Das erste, was Sie brauchen, ist die Erkundung des Verbrauchermarktes. Finden Sie von den Bürgern heraus, was fehlt und was sie in den Regalen sehen möchten.

Erstellen Sie anhand Ihrer Recherchen eine Prioritätenliste und entscheiden Sie, was für Sie am besten funktioniert. Zum Beispiel sind Männer überhaupt nicht daran interessiert, Dessous herzustellen, und umgekehrt ist es unwahrscheinlich, dass Frauen Autoteile herstellen möchten.

Machen Sie eine Liste Ihrer Konkurrenten. Das Folgende ist die Definition des Preisbalkens: Vergleichen Sie die Preise Ihrer Konkurrenten, berechnen Sie Ihre Kosten vor und wählen Sie das am besten geeignete Wertniveau.

Es ist auch sehr wichtig, einen Originalnamen zu finden, der von Interesse ist. Sie entscheiden sich beispielsweise für den Verkauf von Kosmetika und wählen den Ihrer Meinung nach geeigneten Namen: "Kornblume". Stellen Sie sicher, dass nur ältere Frauen an solchen Kosmetika interessiert sind.

Eine wichtige Rolle spielt die Werbung. Laut Statistik kaufen die meisten Verbraucher dieses oder jenes Produkt gerade wegen der erfolgreichen Werbung für das Produkt. Sparen Sie kein Geld und bestellen Sie gute Werbung. Achten Sie darauf, dass sich die Kosten auszahlen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte die maximalen Anforderungen der Kunden erfüllen, zuverlässig, von hoher Qualität und vor allem verständlich sind. Zum Beispiel hat Pepsi vor etwa zehn Jahren ein Getränk namens Pepsi Crystal auf den Markt gebracht, das betont, dass Transparenz auf kühlenden Saft hinweist. Aber die Verbraucher haben das nicht verstanden, man kann sagen, dass es sie verwirrt hat.

Es ist auch sehr wichtig, sich an eine Richtung zu halten. Zum Beispiel stellte eines der Unternehmen, das Computer herstellte, seine Ausrüstung zunächst wie für Geschäftsleute auf, und es gab an, dass ihre Computer für Studenten und dann überhaupt für Ingenieure entwickelt wurden. Dies ist eine völlig falsche Taktik, die leider zum Zusammenbruch führt.

Aus all dem können wir schließen: Gehen Sie verantwortungsbewusst mit der Wahl der Position um, überlegen Sie genau, wie das Produkt und das Logo aussehen, identifizieren Sie die Grundbedürfnisse und behalten Sie die Marke!