So steigern Sie den Umsatz in einer Krise

In schwierigen Zeiten neigen die Menschen nicht dazu, rücksichtslos Geld auszugeben, um den Einkaufsprozess zu genießen. Um den Umsatz zu steigern, müssen Sie potenzielle Käufer davon überzeugen, dass das Produkt in einer Krise am dringendsten benötigt wird. Für solche Worte muss man guten Grund haben, kein Betrüger zu werden.

Bedienungsanleitung

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Machen Sie eine Liste der neuen Probleme, auf die Kunden während der Krise gestoßen sind. Achten Sie auf drei Arten von Problemen: Angst, Mangel an Reserven und die Suche nach einem Guru. Angst ist wie Zahnschmerzen - eine schnelle Freigabe ist erforderlich. Daher werden Menschen in schwierigen Zeiten von den Möglichkeiten angezogen, die mit dem Wort "schnell" verbunden sind. Der Mangel an Reserven macht die Menschen verwundbar und sie beginnen, die Lagerräume mit dem zu verstopfen, was auf dem Markt ist. Die Unsicherheit über morgen zwingt uns, nach Gurus zu suchen, auf deren Meinungen man sich verlassen kann. Hören Sie sich Gespräche an - sie spiegeln Krisenprobleme wider. Dies sind wichtige Themen, die für die weitere Analyse aufgelistet werden müssen.

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Schreiben Sie neben jeden Artikel, wie das vorhandene Produkt das Problem lösen kann. Es ist notwendig, eine Brücke zwischen dem natürlichen Zustand der durch die Krise verursachten Käufer und dem, was Sie anbieten können, zu schlagen. Denken Sie nicht, dass die Käufer selbst erraten werden, warum die Waren gerade jetzt benötigt werden, und erledigen Sie diesen Teil der Arbeit gewissenhaft. Wir müssen zu Menschen mit vorgefertigten Lösungen kommen, die mit der aktuellen Situation übereinstimmen. Es könnte ungefähr so ​​aussehen: "Die Leute wissen nicht, ob sie morgen ein Gehalt erhalten. Solange es Geld gibt, müssen Sie für das kommende Jahr einen Vorrat an Seife herstellen und in Frieden leben, auch wenn Gehaltsverzögerungen beginnen."

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Erstellen Sie für jede Entscheidung einen Bestand, der die Vorteile des Erwerbs des Produkts widerspiegelt. Es ist wichtig, die richtigen Worte zu finden, damit die Idee in einer verständlichen Sprache der emotionalen Masse vermittelt wird. Machen Sie die Krise zu einem Verbündeten, als würden Sie sich auf diese Zeit vorbereiten. Markieren Sie aktuelle Themen und versprechen Sie einen Ausweg. Die Aktion mag so klingen: "In diesem Geschäft sind die Käufer während der Krise ruhig. Sie stellen wichtige Aktien her und erhalten krisenbekämpfende Rabatte."

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Finden Sie Orte, an denen Menschen, die Probleme gefunden haben, in großer Zahl anwesend sind. Dies sind nicht unbedingt große Stadtplätze, auf denen sich potenzielle Käufer versammeln. Suchen Sie nach den Zeitungen, die sie lesen, ihren üblichen Plätzen im Internet usw. Hier ist sorgfältige Arbeit erforderlich: Je mehr Sie die überfüllten Orte der richtigen Leute finden, desto größer ist die Chance, in ihre Augen zu gelangen.

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Führen Sie eine Werbekampagne an vielversprechenden Orten durch, um Kunden für interessante Werbeaktionen zu gewinnen. Eine gute Vorbereitung in den vorherigen Schritten stellt die Effektivität von Werbeinvestitionen sicher.