So eröffnen Sie ein Geschäft

Handelsaktivitäten sind für viele aufstrebende Unternehmer eine verlockende Idee. Am Anfang der Straße gibt es einen Grund, sich im Outbound-Handel oder im Verkauf auf der Skala eines kleinen Handelsplatzes zu versuchen. Die Eröffnung eines eigenen Geschäfts ist der nächste Schritt.

Bedienungsanleitung

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Bewerten Sie zunächst nüchtern Ihre finanziellen Möglichkeiten. Das Öffnen eines Geschäfts ist ein kostspieliger Prozess. Der Kauf eigener Räumlichkeiten oder Mieten, der Kauf von Waren, die Auswahl von Personal, Steuern, Marketing und Werbung - all dies erfordert erhebliche Investitionen.

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Wenn Sie kein Bargeld haben, überlegen Sie, wie viel es kosten wird, Kreditressourcen anzuziehen (Registrierung eines Zieldarlehens für die Entwicklung eines Handelsgeschäfts).

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Eine vorläufige Marketinganalyse der Marktsituation in dem von Ihnen gewählten Handelsbereich ist sehr wichtig. Bewerten Sie die Verkaufsaussichten Ihres Produkts, indem Sie den Markt und den Zustand des Wettbewerbsumfelds untersuchen. Konzentrieren Sie sich auf diejenigen potenziellen Kunden, die einen stabilen Warenverkauf mit einer minimalen Marge erzielen. Denken Sie daran: Manchmal ist es rentabler, mit Kunden an der Grenze der Rentabilität zu arbeiten, als keinen konstanten Cashflow zu haben.

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Denken Sie an die zukünftige Produktpalette. In ihrer Linie sollte das sogenannte stehen. Waren mit hohen Margen, deren Menge jedoch durch die Nachfrage begrenzt werden sollte. In Zukunft müssen Sie das Sortiment regelmäßig anpassen und die Marktsituation überwachen.

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Verwenden Sie unter Berücksichtigung der Frage der Handelsmargen die folgenden Empfehlungen:

a) die maximalen oberen und unteren Aufschläge für die Waren festlegen;

b) Bestimmen Sie im ausgewählten Bereich die Marge in Abhängigkeit von der Nachfrage.

c) die Preise für die beliebtesten Waren niedriger als die der Wettbewerber festsetzen;

d) Stammkunden Sonderrabatte anbieten;

e) Prämien für Großhandelskäufer bereitstellen.

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Ein wichtiger Punkt ist die Auswahl des Personals. Die Dienste einer Personalagentur, die Einladung von Bekannten, die Einbeziehung von Spezialisten in die Ankündigung - es gibt viele Möglichkeiten. Eine unverzichtbare Regel: Akzeptieren Sie Personen mit einer Probezeit. Dies erspart Ihnen auch aus gutem Grund Probleme mit der Entlassung von "Ballast". Nach dem Arbeitsgesetz ist es beispielsweise schwierig, einen fest angestellten Arbeitnehmer zu entlassen (insbesondere eine alleinstehende Frau, die minderjährige Kinder großzieht).

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Vergessen Sie nicht, dass sowohl die Eröffnung des Geschäfts als auch seine zukünftige Arbeit durch Werbung und PR unterstützt werden sollten. Für diese Zwecke können 5 bis 35% der Gesamtkosten anfallen. Wenn Sie sich in diesem Bereich nicht auf Ihre eigenen Kompetenzen verlassen, mieten Sie ein professionelles Geschäft, um für Ihr Geschäft zu werben.

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Bitte beachten Sie, dass ein erfolgreicher Verkauf in Ihrem Geschäft vom ersten Tag an von der Qualität der Waren abhängt. Die goldene Regel: "Verkaufen Sie nicht, was Sie selbst nicht kaufen würden." Sorgen Sie im Voraus für eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit mit zuverlässigen Lieferanten.

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Wenn Sie planen, ein Geschäft zu eröffnen, sollten Sie alle Steuersysteme studieren, die bei der Organisation von Handelsaktivitäten verwendet werden können. Vielleicht sind Sie sowohl im Exit-Handel als auch im Online-Handel tätig. Informationen über die bevorstehende Steuerbelastung müssen im Voraus analysiert werden.

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Wenn Sie bei der Anmietung einer Verkaufsfläche nicht wissen, ob es sich um ein vollwertiges Geschäft oder nur um einen Handelsplatz handelt, lesen Sie die Abgabenordnung. In der Kunst. 346.27 der Abgabenordnung der Russischen Föderation sind die Hauptmerkmale des Geschäfts als Handelsgegenstand angegeben. Darunter das Vorhandensein von Versorgungs-, Verwaltungs- und Haushaltsräumen sowie Räumlichkeiten, in denen die Waren empfangen, gelagert und für den Verkauf vorbereitet werden.