So identifizieren Sie die Marktnachfrage

Der Markt im engeren Sinne ist potenzielle und echte Käufer. Die Bedürfnisse dieser Personen müssen bekannt sein, um die notwendigen Waren / Dienstleistungen auf den Markt zu bringen, die nicht von Wettbewerbern angeboten werden. Dies wird nicht nur dazu beitragen, in einem Wettbewerbsumfeld zu bleiben, sondern auch in einer Marktnische führend zu werden, der niemand dient.

Bedienungsanleitung

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Skizzieren Sie die Grenzen des Marktes, um sich auf ein enges Segment zu konzentrieren. Sie können für Senioren oder Schulkinder arbeiten; für Anfänger oder Profis; für Besitzer von Motorrädern oder Fahrrädern usw. Berücksichtigen Sie bei der Definition von Grenzen die Marktanforderungen, die Sie heute verstehen. Im Verlauf der weiteren Arbeit können neue Bedürfnisse zutage treten, die Sie nicht erwarten, wodurch sich die Grenzen des Marktes verschieben werden.

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Analysieren Sie die Angebote der Wettbewerber in die Richtung, an der Sie interessiert sind. Dies ist notwendig, um ein Gesamtbild der Wettbewerbslandschaft zu erhalten. Finden Sie heraus, ob Ihre Taktik Ihren Mitbewerbern bekannt ist und ob sie etwas tun, um die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen.

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Sammeln Sie eine Gruppe von Marktvertretern. Für eine schnelle Untersuchung der Bedürfnisse können Sie die richtigen Personen durch kontextbezogene Werbung erreichen, um sie auf die Website zu locken. Es reicht aus, 100 bis 200 Personen mitzubringen, die den thematischen Newsletter abonnieren.

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Stellen Sie den Abonnenten eine einfache Frage. Tun Sie dies direkt nach dem Abonnieren des Newsletters. Die Frage könnte sein: "Was ist das größte Problem für Sie in …". Versprechen Sie den Menschen, den Zugang zur geheimen Seite der Website mit wertvollen Informationen zu öffnen, wenn sie sofort eine Antwort senden.

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Analysieren Sie die Antworten und identifizieren Sie die Lücke zwischen Angebot und Nachfrage. Die Nachfrage war das, worüber Newsletter-Abonnenten sprachen. Angebot ist das, was Wettbewerber tun. An der Grenze von Angebot und Nachfrage gibt es unbesetzte Nischen. Wenn Menschen Probleme haben, keine Antworten auf Fragen finden, mit etwas unzufrieden sind und es keine oder nur wenige Angebote auf dem Markt gibt, können Sie davon ausgehen, dass sie ungedeckte Bedürfnisse aufgedeckt haben. Dies ist jedoch vorerst eine Annahme, da Sie eine kleine Gruppe von Personen untersucht haben und Ihre Schlussfolgerungen subjektiv sind.

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Testen Sie die Annahmen, treten Sie dazu mit einem neuen Angebot in den Markt ein und sehen Sie, wie potenzielle Kunden reagieren. Wenn sie neugierig sind und Tests durchführen und dann Einkäufe wiederholen, werden die Bedürfnisse korrekt identifiziert - Sie können die Aktivität erweitern.