Wie bewertet man den Grad des Wettbewerbs?
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Die Bewertung des Wettbewerbsumfelds ist eine der notwendigen Phasen bei der Organisation eines neuen Unternehmens. Bei der Analyse von Wettbewerbern untersucht der Unternehmer unfreiwillig den Markt, in dem er arbeiten muss. Anhand der erhaltenen Informationen werden Entscheidungen getroffen, die die zukünftige Strategie des gegründeten Unternehmens ändern und möglicherweise eine spezielle, unbesetzte Nische finden können. Die Hauptsache ist, den Grad des Wettbewerbs auf dem Markt richtig einschätzen zu können.
Bedienungsanleitung
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Zunächst sollte in der Regel davon ausgegangen werden, dass immer Wettbewerb besteht. Selbst wenn es zum Zeitpunkt der Marktforschung keine direkten Wettbewerber gibt, werden diese wahrscheinlich in naher Zukunft nach Beginn Ihrer Tätigkeit auftreten. Darüber hinaus gibt es immer potenzielle Wettbewerber, die ähnliche Aktivitäten ausführen und bereits einen etablierten Kundenstamm haben. Nichts hindert sie daran, das Angebot an Waren, Werken und Dienstleistungen auf Ihr Sortiment auszudehnen.
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Eine garantierte Möglichkeit, nicht nur den Grad des Wettbewerbs zu beurteilen, sondern auch aus allen Aspekten der Tätigkeit eines Wettbewerbers zu lernen, besteht darin, einen Job als angestellter Mitarbeiter zu bekommen. Eine solche Studie wird jedoch viel Zeit in Anspruch nehmen. Die beste Option zur Bewertung von Wettbewerbern ist eine Feldstudie. Nachdem Sie sich für den Kreis der Hauptkonkurrenten entschieden haben, besuchen Sie diese als potenzielle Kunden und überwachen Sie deren Preise. Wählen Sie einige Tage (gut und schlecht) und bewerten Sie die Anwesenheit von Einzelhandelsgeschäften (Büros). Wenn möglich, sprechen Sie mit ihren derzeitigen oder ehemaligen Mitarbeitern. Analysieren Sie auch die wichtigsten Werbemittel, die Wettbewerber in ihrer Arbeit verwenden.
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Es wird nützlich sein, Lieferanten von Wettbewerbern zu identifizieren und zu analysieren, sie zu kontaktieren und Bedingungen für die Zusammenarbeit anzufordern. Eine Möglichkeit, Lieferanten zu identifizieren, besteht darin, Qualitätszertifikate für Produkte anzufordern, die normalerweise den Empfänger des Zertifikats angeben. In Zukunft können Sie diesen Anbieter über eine Website im Internet kontaktieren.
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Versuchen Sie, die einzigartigen Vorteile Ihrer Konkurrenten zu identifizieren, z. B. wichtige Geschäftsfreunde, familiäre Beziehungen zu den „richtigen“ Personen, Verwaltungsressourcen sowie die Verfügbarkeit von Geschäftsräumen und Fahrzeugen auf dem Grundstück. Im Familienunternehmen sind in der Regel nahe Verwandte verantwortlich, was sich auch auf Ihre Geschäftstätigkeit auswirkt, um den Grad des Wettbewerbs angemessen einschätzen zu können.
