Was ist Dropshipping?

Dropshipping ist eine Form der Unternehmensorganisation, bei der Käufer Waren direkt von Lieferanten erhalten und das Lager umgehen. Grundsätzlich wird diese Verkaufsform bei der Organisation von Online-Shops verwendet. Der einzige Vermittler zwischen Hersteller und Käufer ist der Eigentümer des Online-Shops. Die Ware wird sofort nach Zahlungseingang direkt vom Lieferanten verschickt. Alle Einnahmen setzen sich aus der Differenz zwischen den Kosten der Ware vom Hersteller und dem vom Käufer gezahlten Geld zusammen.

Dropshipping Basis

Wörtlich übersetztes Landungsschiff aus dem Englischen - Landungsschiff. Direkte Lieferungen vom Hersteller an den Käufer haben viele Vorteile, vor allem das Fehlen eines so teuren Lagers.

Dropshipping basiert auf der Idee, einen eigenen Online-Shop oder eine eigene Online-Auktion zu erstellen. Nur anstatt über Lagerbestände und deren Platzierung im Lager nachzudenken, müssen Sie nur Verträge mit einem oder mehreren Lieferanten (Herstellern oder Großhandelsunternehmen) abschließen.

Es ist nicht so schwierig, einen Lieferanten zu finden, der bereit ist, mit Direktversendern zusammenzuarbeiten. Heutzutage konzentrieren sich immer mehr Industrielle und Großhändler auf die direkte Lieferung an den Verbraucher über einen Vermittler. Tatsache ist, dass viele Großhändler und Industrielle in vielerlei Hinsicht rentabel sind, mit Direktversendern zu arbeiten. Erstens müssen Sie Ihr Produkt nicht bewerben. Zweitens nehmen sich die Vermittler keine Zeit für Fragen (Versandmethoden, Zahlungsoptionen, Preise usw.). Im Gegenteil, Dropshipper selbst beantworten nervige Fragen von Kunden.

Die Auswahl des richtigen Lieferanten ist ebenfalls einfach: Besuchen Sie einfach deren Websites und wählen Sie Produkte aus, die für das Unternehmen geeignet sind. Ein Kooperationsantrag kann über das Internet gestellt werden.

Das Erstellen einer Website für einen Online-Shop, die Förderung der Website und die Funktionen des technischen Supports können spezialisierten Unternehmen oder einzelnen Programmierern anvertraut werden. Es ist jedoch besser, die Waren selbst mit dem Unternehmer zu füllen und die Waren mit Anmerkungen zu ergänzen.

Die Wahl der Preispolitik bleibt auch beim Vermittler. Um Kunden zu gewinnen, können die Preise zunächst etwas niedriger sein als bei Wettbewerbern. Dann - konzentrieren Sie sich auf den Durchschnittspreis der Wettbewerber.

Im Direktversorgungsgeschäft ist der Lieferant für die Verpackung und Lieferung der Ware an den Endempfänger verantwortlich. Der Käufer wird dem Eigentümer des Online-Shops jedoch weiterhin Fragen zum Zeitpunkt des Wareneingangs stellen, sodass der Vermittler den Sendungsverfolgungsdienst verwendet, um die Lieferung zu verfolgen: Jedem Produkt wird eine eindeutige Identifikationsnummer zugewiesen, mit der Sie den Weg der Waren in allen Phasen der Lieferung verfolgen können. Diese Nummer wird dem Kunden häufig mitgeteilt, damit er zu jeder Tageszeit sehen kann, was mit der Ware ist und wann er ankommt.

Dropshipping-Schema

Das Schema ist einfach. Es ist bekannt, dass nicht alle großen Hersteller den Wunsch haben, ihre Waren im Einzelhandel zu verkaufen, und es vorziehen, Vertriebsfunktionen an Partner zu vergeben. Bei einem Direktversorgungsschema ist ein solcher Partner ein Online-Shop oder eine Online-Auktion. Er stellt auf eigene Kosten ein "Schaufenster" zur Verfügung, führt Marktforschungen durch, bewirbt Produkte auf dem Markt, nimmt Bestellungen entgegen und führt Transaktionen aus.

Nachdem der Vermittler die Zahlung der Waren vom Käufer akzeptiert hat, gehen die Daten zu den Bestellungen und deren Bezahlung sofort an den Hersteller. Letzterer übernimmt die Verantwortung, die Ware ordnungsgemäß zu verpacken und an die angegebene Adresse (an den Käufer) zu liefern. Alternativ kann die Lieferung im Auftrag des Inhabers des Online-Shops erfolgen. Gleichzeitig hält der Ladenbesitzer kein Inventar und benötigt daher kein Lager.

Vorteile von Dropshipping

Die meisten Vorteile dieser Art von Geschäft hängen direkt mit dem Fehlen einer Großhandelsverbindung und jeder Art von Lager zusammen:

1. Ein Geschäft mit direkten Lieferungen kann mit einem Minimum an Anfangskapital gegründet werden. Es muss noch etwas Geld investiert werden, aber diese Beträge werden relativ gering sein.

2. Minimale finanzielle Risiken für den Vermittler: Er sendet das Geld für die Zahlung der Ware erst an den Hersteller, nachdem er das Geld vom Käufer erhalten hat.

3. Minimales Startkapital bedeutet Freiheit von Kreditgebern und Investoren.

4. Es ist nicht erforderlich, ein Lager zu führen, sich um Inventar und Guthaben zu kümmern, einen Lieferservice, ein Büro und Büropersonal zu haben.

5. Der Lieferant übernimmt die gesamte Verantwortung für die Lieferung der Ware an den Endverbraucher.

6. Ein Vermittler zur Erweiterung des Sortiments und zur Senkung der Preise kann leicht mit mehreren Lieferanten zusammenarbeiten (sofern dies nicht vertraglich verboten ist). Wenn ein Lieferant die Erwartungen nicht erfüllt, kann er einfach und schnell ausgetauscht werden.

7. Wenn es eine Vereinbarung gibt, die der Lieferant im Auftrag des Vermittlers liefert, kann er (der Vermittler) leicht seine eigene Marke erstellen und bewerben.

8. Der Vermittler ist an keine Warengruppe gebunden. Ein vollständiger Wechsel des Sortiments (von beispielsweise Elektronik zu Parfümerie) ist nur eine Frage der Suche nach neuen Lieferanten und des Austauschs von Waren auf der Baustelle.

Mängel im Geschäft der Direktversorgung

Einige Nachteile von Dropshipping ergeben sich aus den Vorteilen:

1. Mangelnder Lagerbestand kann dazu führen, dass der Lieferant die vom Käufer bestellte Ware derzeit nicht hat. In den meisten Fällen sucht ein solcher Kunde ihn natürlich einfach auf einer anderen Website, und der Vermittler verliert ihn als Kunden.

2. Im Falle von Verzögerungen oder Schwierigkeiten während der Lieferung ist der Vermittler dafür verantwortlich. Und es kann viele solcher Fälle geben: Verzögerungen bei der Postarbeit, Schwierigkeiten beim Zoll und vieles mehr.

3. In Russland lieben es viele Kunden von Online-Shops, Waren am Tag der Bestellung zu liefern. Wenn dies nicht möglich ist, gehen sie einfach, um die Waren an einem anderen Ort zu suchen. Das Problem ist, dass es absolut unmöglich ist, die Lieferung des Bestellungstages zu arrangieren, wenn sich der Lieferant und der Käufer in verschiedenen Regionen der Russischen Föderation befinden.

4. Der Vermittler ist in folgenden Punkten vollständig vom Lieferanten abhängig: Liefergeschwindigkeit, Produktqualität. Daher sollte der Ruf, die Integrität und die Zuverlässigkeit des Herstellers sorgfältig überprüft werden. Denken Sie gleichzeitig über einen Mechanismus zur Lösung von Konflikten mit einem Käufer nach.

5. Es ist erwähnenswert, dass der Käufer nicht zuletzt auf die Versandkosten achtet, und in unserem Land hängt dies sehr stark von der Entfernung des Käufers vom Hersteller ab.

6. Die Komplexität der Arbeit mit Kunden. Der Käufer ist normalerweise sehr wählerisch und wählerisch. Und stellt gerne eine Vielzahl von Fragen. Darüber hinaus kaufen laut Statistik von 100% der Interessierten letztendlich nur 20-30% etwas.

Mit kompetenten und verantwortungsvollen Maßnahmen des Vermittlers, der klaren Arbeit des Lieferanten und einem gut etablierten Verkaufsprogramm können all diese Risiken jedoch auf nahezu Null reduziert werden.

Beliebte Zahlungsmethoden

Wenn der Vermittler die Waren über die eBay-Online-Auktion bewirbt, gibt es in diesem Fall nur eine Zahlungsmethode - über das PayPal-Zahlungssystem.

In unserem Land gibt es auf der RusDropshipping-Website viel mehr Zahlungsmöglichkeiten. Dies zieht potenzielle Käufer an und hält bestehende. Unter den Zahlungsmethoden sind:

• Zahlung per Banküberweisung (von Karte zu Karte, von Konto zu Konto und andere);

• Zahlung mit elektronischem Geld (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin und andere);

• Western Union-Transfers.

Je mehr Zahlungsmöglichkeiten dem Käufer zur Verfügung stehen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass er die Ware kauft. Deshalb gibt es in letzter Zeit immer mehr Zahlungsmöglichkeiten: Kryptowährungen Bitcoin, Ethereum und andere. Trotzdem bevorzugen mehr als 50% der russischen Käufer, nach Erhalt des Kaufs in bar zu bezahlen.