Preisgestaltung im Handel

Unter allen Instrumenten der Wirtschaft ist der Preis ein äußerst attraktives Mittel, um es dem Hersteller zu ermöglichen, den Käufer zu beeinflussen. Der Preis beeinflusst nicht nur die Anzahl der Verkäufe, sondern kann auch den Gewinn des Unternehmens verringern oder steigern.

Preismechanismus

Im Handel ist die Preisgestaltung eine der vorrangigen Aufgaben bei den Aktivitäten der Mitarbeiter, deren Kompetenz den Bereich der strategischen Entwicklung und die Wahrung der Unternehmensinteressen umfasst. Dieser Prozess basiert nicht nur auf den Preisen und Vertriebskosten der Wettbewerber, sondern umfasst auch die Struktur und Zusammensetzung von Preisen, Gewinnspannen und anderen Konzepten.

Um einen bestimmten Preis für ein Produkt festzulegen, muss ein Unternehmen die Vielzahl der Faktoren berücksichtigen, die es beeinflussen. Der Preismechanismus basiert auf verschiedenen Gesetzen und bietet eine Vielzahl von Methoden und Prinzipien der Preisgestaltung, einschließlich Kontrolle, Gültigkeit, Fokus und Kontinuität. Alle dem Preismechanismus zugrunde liegenden Methoden und Prinzipien werden durch die Preispolitik bestimmt, die einem bestimmten Unternehmen innewohnt. Es wird in verschiedenen Techniken zur Erstellung von Preisindikatoren und zum Preismanagement ausgedrückt. Diese Techniken basieren auf Kenntnissen der menschlichen Psychologie und umfassen verschiedene Boni, Geschenke, Rabatte, Werbeaktionen, Spar-Systeme und mehr.