Fördern Sie Emotionen, Image, Komplimente und Vorteile, nicht Waren

Kaufen ist eine emotionale Entscheidung. Lassen Sie den Käufer nicht langweilen. Wenn der Kunde von Emotionen zur Analyse von Qualität, Preis oder „im Allgemeinen, warum brauche ich das?“ Wechselt, haben Sie den Käufer verloren.

Das sagen berühmte Profis für effektive Werbung.

Die Leute wählen keinen Whisky - sie wählen das Bild.

(David Ogilvy)

Kodak verkauft Filme, wirbt jedoch nicht für Filme. Sie werben für Erinnerung.

(Theodore Levitt, amerikanischer Managementspezialist)

Verkaufe keine Schuhe, sondern schöne Beine.

(Dr. Dichner, amerikanischer Werbespezialist)

Werbung im Fernsehen:

Sie haben 30 Sekunden Werbung. Wenn Sie die Aufmerksamkeit des Betrachters vom ersten Bild an auf sich ziehen, wird er die Handlung wahrscheinlich bis zum Ende verfolgen. Beginnen Sie mit einem Feuer, wenn Sie für einen Feuerlöscher werben.

(David Ogilvy)

Verkaufen Sie Lösungen, nicht nur Produkte.

(Klaus Lazinger, amerikanischer Manager)

Werben Sie nicht für Dienstleistungen, sondern für einen Informationskurs.

Zum Beispiel kann ein chemischer Reinigungsdienst "9 praktische Lektionen für die Pflege eines Anzugs von D & G" anbieten - und diese Informationen im Austausch für Kontakte eines potenziellen Kunden bereitstellen. Je spezifischer die Informationen sind, desto glaubwürdiger sind sie. Dann sind Sie das einzige Unternehmen, das in dem entscheidenden Moment, in dem sein Anzug gereinigt werden muss, neben dem Kunden steht.

Mädchen lieben Millionäre.

Der junge Schriftsteller Gosha Kavrigin schrieb ein Buch. Veröffentlicht mit einer Auflage von 100.000 Exemplaren. Sieht aus - niemand kauft. Ich beschloss, in der Zeitung zu werben: "Ein junger hübscher Millionär möchte ein Mädchen kennenlernen, das aussieht wie die Heldin des Buches G. Kavrigin." Am nächsten Tag war die gesamte Auflage ausverkauft

(Aus dem Darm des Internets)

Wie man wirbt