Wie organisiere ich eine Wohnungsagentur?
Vermittlungsdienste bei Immobilientransaktionen waren sogar in der UdSSR gefragt (denken Sie nur an den Film "Aus familiären Gründen"). Und im modernen Russland eröffnen jedes Jahr Tausende von Immobilienagenturen, aber nur wenige schaffen es, auf dem Markt zu bleiben. Welche Aktivitäten müssen durchgeführt werden, damit die Agentur rentabel wird?
Bedienungsanleitung
1
Denken Sie daran, dass Sie ein Unternehmen organisieren. Daher sollte das gesamte Geld, das Sie aus Transaktionen erhalten, für das Image des Unternehmens funktionieren und nicht verschwendet werden. Sparen Sie daher kein Geld für Geräte und Möbel, moderne Bürogeräte und Kosten für die Bewirtung. Vergessen Sie jedoch nicht, auf welche Kundschaft sich Ihr Unternehmen konzentriert. Es ist unwahrscheinlich, dass sich ein Bürger mit niedrigem Einkommen an einen Makler wendet, der mit einem teuren ausländischen Auto herumfährt und ein riesiges Büro in einem prestigeträchtigen Viertel der Stadt hat. Und im Gegenteil, es ist höchst zweifelhaft, ob eine wohlhabende Person an den Dienstleistungen eines Agenten interessiert ist, der mit dem Kleinbus reist und ein Büro am Rande der Stadt besitzt. Gute Einnahmen hängen nicht von der Anzahl der Verkäufer und Käufer ab, sondern von der Fähigkeit, mit ihnen zusammenzuarbeiten.
2
Investieren Sie einen erheblichen Teil Ihrer Werbung in Ihr Unternehmen, insbesondere zunächst, wenn Sie niemand kennt. Wenn das Geld immer noch etwas knifflig ist, verwenden Sie die bewährte Methode "Falsche Anzeigen". Platzieren Sie in den Zeitungen Anzeigen für den Verkauf / Kauf einer Wohnung zu einem mehr als attraktiven Preis und geben Sie Ihre Kontaktnummern an (am besten, wenn es sich um Festnetznummern handelt). Warten Sie auf Anrufe von potenziellen Kunden und versuchen Sie zunächst, Optionen für beide Seiten entsprechend Ihrer Datenbank oder der Datenbank zu finden, die aufgrund dieser Methode erstellt wurde.
3
Schließen Sie eine Vereinbarung mit Bekannten einer bereits beworbenen Konkurrenzagentur ab, um Ihnen Informationen aus ihrer Datenbank für einen bestimmten Prozentsatz der Transaktion bereitzustellen (dies wird häufig praktiziert). Wenn Sie keine Freunde in diesem Geschäft haben, ist es unwahrscheinlich, dass Sie allein etwas verdienen können. Erfahrene Makler raten Neulingen in diesem Geschäft nicht, sofort Agenturen zu eröffnen, sondern zuerst "an einem Onkel" zu arbeiten, um Erfahrungen und Verbindungen mit den richtigen Leuten zu sammeln.
4
Rekrutieren Sie Neuankömmlinge und Fachleute in Ihrer Agentur. Profis finden sich unter gescheiterten Geschäftsleuten, die sich zu sehr auf ihre Stärke verlassen haben oder nicht ohne die Hilfe unzuverlässiger Kunden pleite gegangen sind (dies passiert auch). Stellen Sie sicher, dass Sie für jeden neu angekommenen Mitarbeiter eine sechsmonatige Testphase festlegen. Senden Sie Mitarbeiter bei der ersten Gelegenheit auf Kosten des Unternehmens zu Kursen in den Bereichen Recht, Buchhaltung, Psychologie und Marketing, da Makler dieses Wissen manchmal nicht für qualitativ hochwertige Arbeit haben.
5
Berücksichtigen Sie ständig die Erfahrungen der Wettbewerber. Stellen Sie einen Vermarkter ein oder absolvieren Sie selbst mindestens kurze Kurse, um immer auf dem neuesten Stand der Arbeit anderer Immobilienagenturen zu sein, die mit der kompetenten Organisation der Forschung buchstäblich durchgeführt werden können, ohne das Büro zu verlassen.
