Die Psychologie des Scheiterns. Bekanntheit des Marktführers als Schlüsselfaktor für das Geschäftswachstum

Je länger ich im Rahmen von Business Coaching und Consulting mit Managern zusammenarbeite, desto klarer verstehe ich: Der Löwenanteil des Erfolgs oder Misserfolgs eines Unternehmens hängt vom Bewusstsein seines Leiters ab. Aus der Verfügbarkeit bestimmter Kenntnisse, aus dem Entwicklungsstand der Geschäftsintuition, aus der Fähigkeit, strategisch zu denken, aus dem Ehrgeiz und dem Wunsch, das beabsichtigte Ziel zu erreichen.

Eine qualitativ hochwertige und effektive Arbeit zur Steigerung der Rentabilität des Unternehmens ist ohne die aktive Beteiligung des Leiters nicht möglich.

Wenn der Inhaber des Unternehmens versteht, dass ihm Informationen, bestimmte Fähigkeiten und Qualitäten für den Erfolg fehlen, ist dies ein echtes Geschenk: Schließlich wird das identifizierte Problem sofort zur Aufgabe.

Ein Plan für seine Lösung wird geschrieben, dessen Umsetzung nur eine Frage der Zeit ist. Informationen können unabhängig voneinander (durch Schulung, Lesen von Fachliteratur) oder durch Zusammenarbeit mit einem Fachberater eingeholt werden. Die notwendigen Fähigkeiten können entwickelt werden. Es ist bereits schwieriger, die notwendigen Eigenschaften für sich selbst zu erlangen, und es ist eine erhebliche Arbeit an sich selbst erforderlich. Es ist aber auch durchaus möglich, zum Beispiel im Rahmen von Business Coaching.

Die Situation ist viel schlimmer, wenn der Leiter ein geringes Bewusstsein zeigt und alle Probleme, Probleme und Misserfolge durch den Einfluss externer Faktoren erklärt. In der Psychologie wird dieses Phänomen als "externer Kontrollort" oder "Externalität" bezeichnet. Dieses Konzept wurde 1954 vom Sozialpsychologen Julian Rotter eingeführt.

Die Gründe, sich auf externe Faktoren zu konzentrieren und sie für ihr Leben verantwortlich zu machen, haben klare psychologische Gründe, die nicht Gegenstand dieses Artikels sind. Ich stelle nur fest, dass externe Menschen eine ganze Reihe von einschränkenden Überzeugungen haben, die sie "erfolgreich" im Leben anwenden. Der Kontrollort ist während eines Gesprächs mit dem Leiter leicht zu diagnostizieren, wenn Sie die richtigen Fragen stellen und seine Antworten hören können.

Hier sind die häufigsten Überzeugungen von Geschäftsführern:

1. "Gutes Personal unmöglich zu finden!"

Natürlich ist es unmöglich, wenn Sie die Grundsätze und Methoden einer erfolgreichen Einstellung nicht kennen, Ihr Unternehmen, Ihre Vakanz und die Bekanntgabe nicht attraktiv und attraktiv für Kandidaten machen.

2. "Mitarbeiter wollen nicht arbeiten!"

Natürlich wollen sie nicht, wenn Sie nicht über Kenntnisse verfügen und nicht über die Fähigkeiten zur Motivation und zum Personalmanagement verfügen.

3. "Alle Mitarbeiter stehlen!"

Dies ist durchaus möglich, wenn Sie solche Personen in der Einstellungsphase ausgewählt haben und sie dies tun lassen. Wenn ein Qualitätskontroll- und Abrechnungssystem vorhanden ist, ist Diebstahl grundsätzlich nicht möglich.

4. "Warum in Werbung investieren, wenn es immer noch nicht funktioniert?"

Wenn Sie oder Ihr Vermarkter keine Kenntnisse über die Produktion hochwertiger, effektiver Werbung haben, funktioniert dies nicht. Um die Effektivität der Werbung wirklich zu schätzen, müssen Sie die Conversion berücksichtigen. Und die meisten Manager nicht.

5. "Ich habe kein Geld für Werbung!"

Für kleine Unternehmen mit geringem Umsatz ist eine große Werbefirma eine Utopie. Aber niemand ermutigt Sie, nach berühmten Marken zu suchen. Partisanen-Marketing-Tools eignen sich für Kleinstunternehmen. Sie erfordern praktisch keine Kosten, sind aber gleichzeitig hocheffizient.

6. "Warum anstrengen, in die Geschäftsentwicklung investieren, weil Konkurrenten nicht herumkommen können!"

Vielleicht sind Konkurrenten wirklich schwer zu umgehen. Aber ist es notwendig, dies zu tun? Ist es nicht einfacher, aus ihnen wieder aufzubauen und in den Augen der Verbraucher einzigartig zu werden?

7. "Steuern haben mich erwürgt!"

Und was haben Sie getan, um Ihre Steuerkosten zu optimieren? Es gibt eine Reihe von Experten, die sich auf diese Art der geschäftlichen Unterstützung spezialisiert haben. Sie bieten rechtliche und betriebliche Regelungen an, um diese Kosten zu senken.

8. "Mein Geschäft kann nicht mehr Gewinn machen!"

Natürlich kann es nicht! Schließlich sind Sie so überzeugt, dass Sie nicht einmal versuchen werden, die Situation zu ändern. Aber das Geschäft von Wettbewerbern, die lernen, an sich selbst arbeiten, neue Tools für Einstellung, Management und Marketing testen und einführen, wird sich entwickeln.

Wie wir sehen, ist die Verzerrung der Realität durch die einschränkenden Überzeugungen des Führers der Hauptgrund für Misserfolge im Geschäft.

Was tun?

Es gibt nur ein Rezept: um dein Bewusstsein zu entwickeln! Arbeiten Sie an sich selbst, lernen Sie, entwickeln Sie sich als Person und als Profi. Hören Sie auf, sich auf externe Faktoren zu beziehen, und stellen Sie sich häufiger die Frage: "Was genau kann ich tun, um diese Situation zu ändern?" Und wenn es für Sie schwierig ist, unabhängig voranzukommen, stehen Ihnen die Kenntnisse von Spezialisten auf dem Gebiet des Business Coaching und der Beratung zur Verfügung. Heutzutage wurden viele Tools für die Geschäftsentwicklung entwickelt, und ob Sie sie kontaktieren oder nicht, ist Ihre Entscheidung!

Elena Trigub