Marketingplanung und Marketingstrategien

Die Marketingplanung umfasst einen systematischen Prozess zum Sammeln relevanter Marktinformationen und zum Verhindern zukünftiger Marktprobleme. Die Planung zwingt alle Führungsebenen, Veränderungen und Marktentwicklungen zu überwachen.

Marketingplanungsprozess

Dieser Prozess besteht aus drei Schritten:

1. Situationsanalyse

2. Ziele und Strategien planen

3. Planung für bestimmte Aktivitäten

Diese Schritte sind unabhängig davon erforderlich, ob es sich um eine kurzfristige, mittelfristige oder langfristige Planung handelt. Ziele sollten als strategische, allgemeinere und taktische Ziele verstanden werden, die spezifischere Ziele sind, die aus strategischen Zielen formuliert werden.

Als Ergebnis des Planungsprozesses sollten wir einen Marketingplan erhalten, der detailliert beschreibt, welche Situation derzeit auf dem Markt herrscht, Analyse von Chancen und Risiken, Zielen, Strategie, Implementierungsprogramm mit Produkt-, Vertriebs-, Kommunikations- und Vertragsrichtlinien sowie detaillierte Informationen zu Kosten und Möglichkeiten zur Kontrolle über das Ergebnis.

Marketingziele können sowohl wirtschaftliche (monetäre) Indikatoren sein, wie z. B. die Steigerung der Rentabilität, des Marktanteils, des Umsatzes als auch psychologische Ziele wie die Steigerung des Ruhms, der Anerkennung und der Verbesserung des Images.

Marketingstrategien

Eine Marketingstrategie sollte direkt aus der Unternehmensstrategie abgeleitet werden und ein Zwischenglied sein, bevor ein geeigneter Marketingmix gebildet wird.

Marketingstrategien sind in 4 Ebenen unterteilt:

• Marktraumstrategien: Marktdurchdringungsstrategie, Markteinführungsstrategie (Schöpfungsstrategie), Produktentwicklungs- und Entwicklungsstrategie, Diversifizierungsstrategie

• Marktstimulationsstrategien: Präferenzstrategie, Preis-Mengen-Verhältnis-Strategie

• Teilmarktstrategien: Massenproduktionsstrategie und Segmentierungsstrategie

• Marktgebietsstrategien: lokale Strategie, regionale Strategie, nationale Strategie, internationale Strategie usw.