Wie man Leute dazu bringt, Waren zu kaufen

Menschen dazu zu bringen, ein bestimmtes Produkt zu kaufen, ist nicht so schwierig. Wenn Sie ein Verkaufsprogramm erstellen, müssen Sie nur klar überlegen, was Sie verkaufen und an wen Sie es verkaufen möchten. Aufgabe ist es, die Ware in der für den Käufer notwendigen Form zu präsentieren.

Wissen Sie alles über Ihr Produkt

Damit eine Person ein Produkt kauft, müssen Sie in der Lage sein, ihr alle Informationen zu übermitteln, die sie benötigt. Es gibt nichts Schlimmeres als Schweigen oder verschwommene Antworten auf Fragen, wie in bestimmten Fällen zu handeln ist, z. B. ob ein Produkt zurückgegeben werden muss, welche funktionalen Merkmale das Produkt aufweist, welche Vor- und Nachteile es hat. Untersuchen Sie Ihr Sortiment gründlich, und der Käufer sollte so viele Informationen wie möglich von Ihnen erhalten. Beim Verkauf eines Produkts geht es nicht nur darum, die Tatsache eines Kaufs zu beheben, sondern es beginnt immer mit einem Dialog mit einem Kunden.

Versuchen Sie, so viele Informationen wie möglich über das Produkt auf Papier zu erhalten, z. B. auf Flyern oder Preisschildern. Weisen Sie klar auf die Hauptvorteile hin.

Käuferbedürfnisse identifizieren

Denken Sie bei der Einführung eines Produkts bei einem Kunden immer daran, dass das Produkt hauptsächlich gekauft und nicht verkauft wird. Das heißt, Um eine Person dazu zu bringen, ein Produkt zu kaufen, ist es notwendig, dass das Produkt ihn wirklich interessiert und er es kaufen möchte. Sie können kein Produkt verkaufen, das niemand braucht. Führen Sie eine Präsentation Ihres Produkts durch, hören Sie dem Käufer aufmerksam zu, überwachen Sie seine Reaktion auf Ihre Rede und beantworten Sie die gestellten Fragen klar und deutlich.

Wenn Sie im Gebiet des Käufers beispielsweise in seinem Haus oder Büro nachsehen, schauen Sie sich um, vielleicht stehen die umliegenden Objekte in direktem Zusammenhang mit dem, was Sie verkaufen. Es wird auch helfen, die Bedürfnisse der Person zu beurteilen.

Erzählen Sie über das Produkt

Nachdem Sie die Bedürfnisse einer Person identifiziert haben, sprechen Sie über das vorgeschlagene Produkt. Gleichzeitig ist es wichtig, dass seine Eigenschaften diesen Anforderungen entsprechen. Ihre Aufgabe ist es, die Wünsche Ihres Kunden mit Ihrem Angebot zu befriedigen. Dazu ist es beispielsweise erforderlich, zunächst über die Merkmale des Produkts zu sprechen, die den Bedürfnissen der Person am besten entsprechen. Gleichzeitig erfinden Sie auf keinen Fall, um dem Kunden zu gefallen. Täuschung wirkt sich äußerst negativ auf den Verkauf aus. Jeder Verkauf ist ein einzigartiger Prozess. Das Szenario der Produktpräsentation hängt von einem vorläufigen Gespräch mit dem Käufer ab.