Wie man konkurriert

Bei starkem Wettbewerb ähnelt der Markt einem tobenden Meer. Je mehr Konkurrenten, desto heftiger die Preiskämpfe. Um nicht nur zu überleben, sondern auch den gewünschten Gewinn zu erzielen, benötigen Sie Fähigkeiten, um Probleme gemeinsam mit Kollegen zu lösen.

Bedienungsanleitung

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Identifizieren Sie große und kleine Marktteilnehmer. Sie müssen große kennen, um sich auf die Preise und andere Bedingungen zu konzentrieren, die sie den Kunden bieten. Für die Auswahl zukünftiger Partner werden kleine benötigt, da es zusammen einfacher ist, zu überleben.

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Sammeln Sie Preisinformationen für den Einzelhandel von wichtigen Wettbewerbern. Geben Sie sich nicht mit einem flüchtigen Blick zufrieden. Die Preispolitik großer Unternehmen impliziert manchmal den Verkauf von Waren zu einem Preis, der nahe an den Kosten liegt. Dies soll Kunden anziehen. Und Gewinn wird durch den Verkauf anderer Waren an dieselben Käufer erzielt. Legen Sie daher die Preise für das gesamte Sortiment fest, das in Ihren Filialen vorhanden ist. Analysieren Sie Informationen, um die Taktik eines Hauptkonkurrenten zu erfassen.

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Schreiben Sie die gewünschten Kaufpreise für die Ware. Stellen Sie sich dazu vor, Sie könnten die gleichen Preise wie große Marktteilnehmer in den Laden stellen. Lassen Sie ein bestimmtes Produkt im Einzelhandel 900 Rubel kosten. Bestimmen Sie den Großhandelspreis, damit Sie mit dem Verkauf von Waren den richtigen Gewinn erzielen. Vergleichen Sie das Ergebnis mit dem Großhandelspreis der Lieferanten. Sicherlich muss die Ware zu anderen Preisen gekauft werden - höher.

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Finden Sie heraus, unter welchen Bedingungen der Lieferant Preise liefern kann, die aufgrund einer vorherigen Analyse erhalten wurden. Höchstwahrscheinlich müssen Sie große Mengen kaufen, die Sie nicht rechtzeitig verkaufen können, um Konten beim Lieferanten zu begleichen.

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Arbeiten Sie mit kleinen Wettbewerbern zusammen, um gemeinsame Einkäufe zu den richtigen Preisen zu tätigen. Bitten Sie eine ausreichende Anzahl von Partnern, die erforderlichen Mengen vom Lieferanten zu kaufen und günstige Konditionen zu erhalten. Sie können also mit großen Unternehmen konkurrieren und ihnen keinen Preisvorteil verschaffen.

Nützliche Ratschläge

Wenn die Preislücke zu groß ist, funktioniert die oben beschriebene Methode möglicherweise nicht. In diesem Fall verkaufen Sie nicht Endprodukte, sondern Dienstleistungen. Wenn das Produkt eines großen Mitbewerbers 900 Rubel kostet, bieten Sie den Kunden eine Schulung zur effektiven Verwendung des Produkts für 1700 Rubel an. Darüber hinaus beinhaltet der Preis des Kurses das gleiche Produkt für 800 Rubel, der Rest ist Unterricht. Auf diese Weise können Sie Preise maskieren, indem Sie benachbarte Marktnischen besetzen.