So steigern Sie den Umsatz in einem Einzelhandelsgeschäft

Der Kauf von Waren ist ein Prozess, der psychologischen Stereotypen des Kundenverhaltens unterliegt. Einige Käufer kaufen spontan aufgrund eines plötzlichen Ausbruchs, andere nach sorgfältiger Prüfung der Produktinformationen. Es gibt bestimmte Muster im Kundenverhalten, die den Einzelhandelsumsatz steigern.

Bedienungsanleitung

1

Positionieren Sie die Umkleidekabinen im Geschäft so, dass sie von den meisten Stellen im Raum aus sichtbar sind. Vergessen Sie nicht die Schilder, die ihnen die Richtung zeigen, damit diejenigen, die Kleidung anprobieren möchten, sie schnell finden, ohne jemanden zu fragen. Geben Sie die Abmessungen sowohl auf dem Etikett als auch mit dem Aufkleber auf dem Kleiderbügel oder Regal an.

2

Erhöhen Sie am Samstagnachmittag die Anzahl der Verkäufer in einem Haushaltsgerätegeschäft. Dieser Bedarf wird durch die Tatsache bestimmt, dass laut Marktforschung 75% der Käufer diese Warengruppe am Samstag nach 17 Stunden kaufen und nur 25% - bis 12 Uhr.

3

Stellen Sie Einkaufskörbe an mehreren Stellen im Verkaufsbereich ab. Ohne sie kaufen Kunden normalerweise nicht mehr als drei Wareneinheiten, bei Körben steigt das durchschnittliche Volumen der gekauften Produkte um ein Vielfaches.

4

Stellen Sie auf die Gänge Waren, die nicht sorgfältig geprüft werden müssen (Pralinen, Kaugummi usw.). Entfernen Sie komplexere Waren vom Gang an die Stelle, an der Sie das Etikett sicher lesen können.

5

Platzieren Sie das Produkt für den aktiveren Verkauf auf Augenhöhe der Besucher rechts oder leicht rechts von einem gut gekauften Produkt. Dies funktioniert, weil die meisten Käufer Rechtshänder sind und häufiger das nehmen, was auf der rechten Seite ist.

6

Erstellen Sie eine Ecke für Männer in Frauengeschäften, in der sie sich entspannen und ihre Frauen beim Einkaufen nicht überstürzen können. Stellen Sie bequeme Stühle auf, stellen Sie einen Fernseher auf, markieren Sie ein kleines Gestell mit kleiner Elektronik und Autozubehör.

7

Stellen Sie große Kisten mit großen Etiketten in Regale unterhalb des Knies und oberhalb der Augenhöhe. Dies ist notwendig, damit nicht sichtbare Handelsflächen Aufmerksamkeit erregen.

8

Lassen Sie uns in den Läden für Damenwaren die Möglichkeit haben, die Produkte zu fühlen, sie an sich selbst zu befestigen und von der Seite zu sehen. Für Herrengeschäfte sind detaillierte Etiketten erforderlich, die auf eine Vielzahl von Merkmalen hinweisen.