So steigern Sie den Umsatz außerhalb der Saison

Für einige Geschäftsleute ist der Sommer eine Hochsaison, für andere sinken die Verkäufe. Sie müssen verschiedene Methoden anwenden, um sie auf dem gleichen Niveau zu halten.

Saisonalität kann mit Wetterbedingungen, Schulferien, Urlaubszeit zusammenhängen. Für einige zum Beispiel ist der Sommer die heißeste Zeit und für einige die Nebensaison. Die schlimmste Geschäftsentscheidung für einen saisonalen Umsatzrückgang ist, nichts zu tun und auf Wachstum zu warten. Aber diese Zeit kann effektiv genutzt werden.

Erstens ist die vorhergesagte Rezession der beste Zeitpunkt, um die Dinge in Ordnung zu bringen, Papiere zu sortieren, Einnahmen und Ausgaben zu berechnen. Am Ende können Sie in den Urlaub fahren und alles dem Manager überlassen. Und sich bereits mit neuen Kräften und manchmal mit neuen Ideen auf die Hochsaison vorzubereiten. Der Urlaubsplan der Mitarbeiter muss ebenfalls im Voraus durchdacht und mit ihnen vereinbart werden. Dies gilt insbesondere für Branchen, in denen die heiße Jahreszeit Sommer ist.

Zweitens ist dies eine großartige Gelegenheit, sich auf das Umsatzwachstum vorzubereiten. Wenn Sie Waren verkaufen, dann Inventar erstellen, Märkte analysieren, auf ausländischen Websites und in sozialen Netzwerken nach neuen Trends suchen. Machen Sie ein Fotoshooting, aktualisieren Sie die Informationen auf der Website, erschließen Sie neue Vertriebskanäle, die normalerweise nicht genügend Zeit haben. Nur diese Maßnahmen können zu einer leichten Umsatzsteigerung führen.

Achten Sie besonders auf die Servicequalität und denken Sie daran, dass Stammkunden von größtem Wert sind. Sparen Sie nicht an Rabatten, Geschenken und angenehmen Boni.

Bieten Sie Ihren Kunden Sonderangebote und Rabatte an, auch wenn Sie sie nicht regelmäßig begrüßen. Insbesondere Rabatte und Verkäufe sind relevant, wenn Sie einen verderblichen oder unmodernen Artikel haben. Ein gutes Beispiel: Einige Bäckereien und Konditoreien verkaufen jede Stunde vor Schließung alles zu einem guten Preisnachlass. Dadurch wird die Abschreibung von Waren minimiert und die Institution erhält Kundenbindung.

In einigen Fällen können Sie über ein zusätzliches Produkt oder eine zusätzliche Dienstleistung nachdenken. Aber hier ist es sehr wichtig, dass die Zielgruppe übereinstimmt. Wenn Sie beispielsweise im Winter Ski verkaufen, können Sie im Sommer Rollschuhe oder Seaboards anbieten. Die Zielgruppe bleibt die gleiche - Menschen, die Outdoor-Aktivitäten bevorzugen. Wenn Sie ein reguläres Zentrum für Kinder haben, können Sie ein Sommercamp oder Outdoor-Aktivitäten in der Natur organisieren.

Kreatives Denken kann immer Abhilfe schaffen, wenn in einigen Jahreszeiten weniger Kunden anwesend sind. Zum Beispiel auf dem Markt für Hochzeitsorganisationen. Wenn fast alle Spezialisten im Sommer involviert sind, wird es im Spätherbst und Winter notwendig sein, von Wettbewerbern wieder aufzubauen. Sie können dies mit Rabatten tun, oder Sie können zusätzliche Dienstleistungen erbringen oder was Wettbewerber nicht anbieten.