So steigern Sie den Filialumsatz
Video: Mehr als Feel Good Reporting – so entfaltet ihr das Potenzial der Webanalyse 2024, Juli
Um den Umsatz im Geschäft zu steigern, können Sie einen der folgenden Wege gehen. Machen Sie einen höheren durchschnittlichen Kaufbetrag oder ziehen Sie mehr Käufer an. Und in diesem und in einem anderen Fall wird die Umsatzkurve sicherlich steigen.
Du wirst brauchen
- - Verkaufsbericht
- - Telefon zur Kontaktaufnahme mit Lieferanten
- - Verkaufstraining
- - PR-Kampagne
- - Medienplan
Bedienungsanleitung
1
Analysieren Sie Verkaufsberichte für die letzten 3-4 Monate. Sicherlich wird es Positionen geben, die "Eigengewicht" hängen. Wenn sie in Ihrer Implementierung enthalten sind, vereinbaren Sie mit dem Lieferanten, ähnliche Modelle zurückzugeben oder durch solche zu ersetzen, die Sie jedoch schnell implementiert haben. Lieferanten sind in der Regel bereit, mit den Filialen in einen Dialog zu treten an Partnerschaften interessiert. Wenn die hängenden Waren Eigentum des Geschäfts sind, dh mit Zahlung bei Lieferung oder mit Zahlungsaufschub gekauft wurden, die Fristen jedoch bereits abgelaufen sind und das Geld dafür bezahlt wurde, ist es an der Zeit, Lagerbestände für den vorzeitigen Verkauf zu entwickeln.
Der Schlüssel zu einem guten Umsatz - die Produkte des Geschäfts sollten alle drei Monate vollständig aktualisiert werden. Dies gilt insbesondere für kleine Convenience-Stores, die hauptsächlich von Stammkunden besucht werden. Ausnahmen bilden Geschäfte, in denen hochwertige Waren verkauft werden. Für sie beträgt dieser Zeitraum ungefähr sechs Monate.
2
Überarbeiten Sie den Service. Führen Sie Verkaufstrainings mit Verkäufern durch. Ist es möglich, dass Ihr Geschäft keine Umsatzsteigerung verzeichnet, weil Verkäufer nicht wissen, wie sie verkaufen sollen? Da ein „guter Mensch“ kein Beruf ist, ist ein freundlicher Mitarbeiter hinter der Theke noch kein Verkäufer. Vielleicht würden die Filialmitarbeiter gerne den durchschnittlichen Scheck erhöhen, aber sie wissen nicht wie.
Laden Sie einen erfolgreichen Business-Trainer ein, um Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, ihre Vertriebsfähigkeiten zu verbessern. Er wird sie durch das Trainingssystem führen, das für Trainer als „ZUN“ bezeichnet wird (Wissen - Fähigkeiten - Fähigkeiten). Mit anderen Worten, ein Business Coach erklärt Ihnen, wie Sie verkaufen sollen. wird zeigen wie; wird Verkaufspraktiken praktizieren, die notwendig sind, um den Umsatz im Geschäft zu steigern.
3
Entwerfen Sie eine Werbe- oder PR-Kampagne. Um mehr Kunden für das Geschäft zu gewinnen, gibt es zwei Möglichkeiten. Die Art der Werbung (einschließlich Bildwerbung in Hochglanzmagazinen, Fernsehen, Radiosendungen usw.) sollte von den Geschäften gewählt werden, die teure, einzigartige oder großformatige Waren verkaufen, die von geplanten Verbrauchern gekauft wurden. Diese Geschäfte können durch die ganze Stadt gehen. Für eine Werbekampagne ist es notwendig, einen kompetenten Medienplan zu erstellen und Mechanismen zur Überprüfung der Kapitalrendite zu entwickeln.
Wandergeschäfte, inkl. pr., Lebensmittelgeschäfte, die in erster Linie für ein Publikum konzipiert sind, das in unmittelbarer Nähe lebt oder arbeitet. In solchen Fällen ist es am besten, den Umsatz in Geschäften durch die Entwicklung von Treueprogrammen zu steigern. Binden Sie den Käufer an die Verkaufsstelle. Dies kann durch Ausgabe von Rabattkarten wie "Dritter Kauf in einer Woche - 20% Rabatt" usw. erfolgen. In Geschäften für junge Leute sind die Einnahmen aus dem Treueprogramm des Formats „Bringen Sie zwei Freunde mit - Sie erhalten 15% Rabatt auf ihre Einkäufe“ nicht schlecht.
Sie können Lebensmittelgeschäften empfehlen, 5-6 Waren mit hoher Nachfrage ohne Handelsspanne zu verkaufen. Dann wird das Gerücht, dass bestimmte Produkte in diesem Geschäft billiger sind als im Rest, schnell in die umliegenden Höfe fliegen. Und diese Geschäfte werden den Umsatz aufgrund zusätzlicher Einkäufe steigern, da Kunden nicht nur für 5-6 Artikel in das Geschäft gehen.
beachten Sie
Versuchen Sie nicht, den Umsatz im Geschäft zu steigern. Es ist unwahrscheinlich, dass die unendliche Anzahl von Flugblättern, die Verbraucher in ihren Postfächern finden, ihre Loyalität erhöht.
Nützliche Ratschläge
Voraussetzungen für die Umsatzsteigerung im Laden sind hochwertige Produkte und einwandfreier Service. Bis dies passiert, müssen Sie nicht auf angemessene Einnahmen warten.
