So verkaufen Sie ein Produkt erfolgreich

Einverstanden: Heute ist unser Markt mit Waren für jeden Geschmack und jedes Budget gefüllt. Es kann mit Sicherheit festgestellt werden, dass das Angebot die Nachfrage überwiegt, und diese Situation bietet dem Verbraucher große Auswahlmöglichkeiten. Für den Verkäufer verschärfen sich die Verkaufsprobleme erheblich. Wie kann man ein Produkt in einem komplexen Wettbewerbsumfeld erfolgreich verkaufen?

Bedienungsanleitung

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Erfolg auf dem Markt bietet die korrekte Bestimmung des Lösungsmittelbedarfs potenzieller Käufer. Was brauchen sie? Wie viel? Was ist die wachsende Nachfrage? Wohin geht die Ware schneller? Wie viel wird kompetente Werbung zur Umsatzsteigerung beitragen? Was sollte mehr Verbraucher anziehen: die Qualität des Produkts selbst oder die Qualität des Service? Der Verkäufer sollte diese Fragen klar beantworten. Erfolgreiche Verkäufe sind nicht möglich, ohne sie mit zusätzlichen Aktien anzuregen. Dazu gehören Rabatte, Vorteile und Garantien für Verbraucher.

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Es gibt viele dieser stimulierenden Faktoren. Die Struktur der kommerziellen Rabatte umfasst Folgendes: für einen Großeinkauf; für den ersten Kauf im Zusammenhang mit einem Ereignis Datum; zur Abholung; zum Verkauf vor einem festen Termin; für einen Kauf mit der Anwendung eines Gutscheins aus einer Werbepublikation oder einer speziellen Broschüre. Sie können einen niedrigeren Preis anbieten, wenn Sie Waren auf einer Fachausstellung verkaufen, wenn Sie beispielsweise unter einer "Glückszahl" an jeden 30. Kunden verkaufen.

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Für Schalterdienste können Rabatte gewährt werden: für die Angabe von Adressen anderer potenzieller Kunden; für praktische, konstruktive Vorschläge zur Optimierung der Werbekampagne Ihres Handelsunternehmens; für die Platzierung Ihrer Anzeige bei der Firma des Käufers usw.

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Sie können einem bestimmten Kundentyp Rabatte auf Waren gewähren: Kinder-, Bildungs-, religiöse, medizinische, Umwelt- und gemeinnützige Einrichtungen. Mitglieder einzelner öffentlicher Organisationen, Verbände und Verbände können im Kreis der Begünstigten identifiziert werden. Spezialisten in bestimmten Bereichen; Personen, deren Name im Namen Ihres Händlers erscheint (z. B. Victoria).

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Zusätzliche Garantien für den Kunden helfen Ihnen bei der Kaufentscheidung (z. B. das Versprechen, die Waren an ihn zurückzusenden, wenn er diese findet, aber billiger als Ihre). Verkäufer verwenden diese Technik zunehmend: Sie geben dem Käufer die Möglichkeit, das Produkt kostenlos (oder gegen eine geringe Gebühr) zu "testen". Beispiel: eine praktische Überprüfung einiger Tischlerarbeiten, Metallwerkzeuge und Gartengeräte.

beachten Sie

Die Bedeutung der Verstimmung von Wettbewerbern. Es ist falsch, direkt negativ über die Produkte der Wettbewerber oder deren Verkaufsmethoden zu sprechen, aber es gibt objektive und logische Optionen für solche Verstimmungen.

Dazu gehören: die Merkmale der Unternehmenskultur, das Image Ihres Outlets, seine Corporate Identity - Verpackung, Werbematerial, Uniformen der Mitarbeiter usw.

Nützliche Ratschläge

Der erfolgreiche Verkauf von Waren wird durch eine gut etablierte Kette von Kundenaktionen mit Ihren Waren erleichtert, wenn die Transaktion abgeschlossen ist. Dies gilt insbesondere für komplexe Haushaltsgeräte. Alles ist wichtig: Ihre Dienstleistungen und detaillierte Empfehlungen für Transport, Lagerung, Entwicklung, Reparatur.