Wie man wirbt

Sie haben Ihr Unternehmen gegründet. Sie registrierten eine Firma, begannen Waren zu produzieren oder eine Dienstleistung zu erbringen. Der nächste Schritt in Ihrer Entwicklung ist die Werbung. Ohne sie weiß niemand etwas über Ihr Produkt, Sie müssen sich selbst deklarieren.

Bedienungsanleitung

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Zielgruppe.

Entscheiden Sie sich für Ihre Zielgruppe, um für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben. Wen erwarten Sie anzulocken? Stellen Sie sich den potenziellen Käufer im Detail vor - welches Geschlecht und Alter, welches Bildungs- und Einkommensniveau, aus welchen Quellen er Informationen bezieht, fährt er sein eigenes Auto oder bevorzugt öffentliche Verkehrsmittel? Sie müssen nicht nur Ihren Kunden identifizieren, sondern auch verstehen, wie er sich fühlt, denkt, was ist das Hauptmotiv für ihn? Lernen Sie, seine Wünsche vorherzusagen, Chancen vorherzusagen. Je genauer Sie Ihre Zielgruppe berechnen, desto weniger Geld werden Sie für eine Werbekampagne ausgeben und desto effektiver wird sie sein.

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Kommunikationskanal.

Nachdem Sie herausgefunden haben, wer Ihre Zielgruppe ist, führen Sie eine Überwachung durch. Woher erhalten die Leute Informationen, die sie zum Kauf motivieren? Vielleicht sind dies Hausfrauen, die tagsüber fernsehen, oder Geschäftsleute. Dann ist es besser, Spitzenzeiten zu wählen - von 7 bis 9 Uhr morgens oder von 19 bis 23 Uhr abends. Vielleicht sind es Autoenthusiasten, die unterwegs Radio hören? Oder Jugend, die Produktbewertungen in Foren und auf Websites liest? Vielleicht sind Ihre Zielgruppen Familienmitglieder, die einmal pro Woche in einen großen Supermarkt gehen, um Lebensmittel zu kaufen und gerne an Werbeaktionen teilzunehmen? Identifizieren Sie Ihren Kommunikationskanal.

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Anzeigeninhalt

Der Hauptanreiz für den Kauf war und ist ein interessanter Werbeinhalt. Wenn die Werbung schön, ungewöhnlich, interessant ist, wird sie sich selbst bewerben. Ob es sich um ein Video im Internet, eine Werbung auf der Straße oder in einem Einzelhandelsgeschäft handelt, Rabatte zur Steigerung der Kundenbindung. Darüber hinaus muss Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von wirklich guter Qualität sein. Angenommen, jemand hat gekauft, was Sie produzieren, er hat es gemocht, und er hat seinen Freunden 10 weitere und diesen 10 weiteren empfohlen. Oder Ihr Produkt wurde von einer Person ausprobiert, die ein beliebtes Blog unterhält, und war sehr erfreut, er schreibt darüber in seinem Blog und da er für viele seiner Leser Meinungsführer ist, möchten sie auch ein ähnliches Produkt kaufen.

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Definition von Zielen.

Werbung wird nicht nur zur Umsatzsteigerung betrieben. Entscheiden Sie sich für Ihr eigentliches Ziel: Marktanteile gewinnen, Umsatz steigern, sich von Wettbewerbern abheben, neue Produkte auf den Markt bringen und saisonale Verkäufe tätigen. Setzen Sie niemals mehr als ein Ziel auf eine Werbefirma. Planen Sie je nach Ziel Ihr Unternehmen, bieten Sie zusätzliche Dienstleistungen oder Vorteile an, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und das Vertrauen der Kunden zu gewinnen, arrangieren Sie Verkostungen und Proben, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, spielen Sie mit einem Preis, wenn Sie den Markt erobern möchten, und beginnen Sie frühzeitig mit dem Verkauf.

So schreiben Sie einen Werbepost, damit er nicht wie eine Werbung aussieht