So führen Sie eine Marketinganalyse durch

Vor der Planung der Produktionskapazitäten und des Produktionsvolumens muss die Unternehmensleitung wissen, wie, wo und wie viele Produkte verkauft werden. Um diese Daten zu erhalten, wird eine Marketinganalyse durchgeführt.

Bedienungsanleitung

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Bei der Durchführung von Marketinganalysen werden zwei Hauptfaktoren untersucht: der Zustand des externen Umfelds des Unternehmens und der Lebenszyklus des Produkts.

Die Untersuchung des äußeren Umfelds ist eine Analyse von Faktoren, von denen der wichtigste die wirtschaftliche ist. Hierbei handelt es sich um eine Reihe von Inflationsraten, Beschäftigungsniveaus und anderen Indikatoren, anhand derer Sie neue Produktionsmöglichkeiten identifizieren können. Ein weiterer wichtiger Faktor ist der Markt, bei dessen Analyse das Einkommensniveau der Bevölkerung berücksichtigt, Wettbewerber in der Branche und die Möglichkeit einer leichten Marktdurchdringung des Produkts bewertet werden.

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Umweltfaktoren werden auch als Umweltfaktoren betrachtet. Die Unternehmensleitung muss mögliche Änderungen der Technologien, den Einsatz computergestützter Entwurfsmethoden und die Bereitstellung von Waren oder Dienstleistungen analysieren. Die Untersuchung der Wettbewerber wird besonders sorgfältig durchgeführt. Ihre Strategie wird bewertet, ihre Stärken und Schwächen werden untersucht und ihre zukünftigen Ziele werden vorhergesagt. All dies zusammen ergibt eine Schätzung des potenziellen Marktanteils für neue Produkte.

Die Untersuchung und Analyse von Umweltfaktoren gibt den Managern ein vollständiges Bild der Risiken und Chancen, denen sie bei der Herstellung und dem Verkauf neuer Produkte ausgesetzt sind.

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Eine Analyse des Lebenszyklus eines Produkts ist eine Prognose seiner Lebensdauer auf dem Markt. Jede der Waren ist gefragt, bis ein Produkt auf den Markt kommt, das fortschrittlicher ist oder dieselben Eigenschaften aufweist, aber billiger ist.

Es gibt mehrere Perioden im Lebenszyklus der meisten Produkte: Einführung, Wachstum in Produktion und Umsatz, Reife - „Plateau“, Sättigung und Rückgang. Die Marketinganalyse und die Entwicklung geeigneter Strategien hängen davon ab, in welchem ​​Zeitraum sich das Produkt zum Zeitpunkt der Analyse befindet.

Durch die Verwendung von Marketinganalysen kann das Unternehmen seine Wettbewerbsfähigkeit steigern, einen größeren Marktanteil einnehmen und seine Rentabilität steigern.