So suchen Sie nach Werbetreibenden

Werbetreibende sind ein notwendiger Bestandteil vieler Arten von erfolgreichem Geschäft. Unabhängig von der Art des Geschäfts: ein Medienunternehmen oder eine Werbeagentur, ein Verlag oder sogar nur Ihr eigenes Blog - damit dies kostengünstig ist, müssen Kunden für Werbung bezahlen. Es ist gut, wenn Sie ein für alle Mal Werbetreibende finden, die dieses Problem vergessen, aber in Wirklichkeit müssen Sie die ganze Zeit suchen.

Bedienungsanleitung

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Kundensuchen können auf verschiedene Arten organisiert werden. Zuerst müssen Sie entscheiden, was Ihr Werbetreibender ist und wo Sie ihn finden können. Die bequemsten und gebräuchlichsten Suchdatenbanken sind die Gelben Seiten, Unternehmensverzeichnisse Ihrer Stadt, Suchmaschinen und andere einfallsreiche Ressourcen. Die Methode, mit ihnen zu arbeiten, ist gut für kleine Städte, da es relativ wenige Unternehmen gibt.

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Wenn Sie in großen Städten nach Werbetreibenden suchen, können Sie versuchen, nach Zielgebiet zu suchen, oder sich nur auf große Unternehmen als potenzielle große Werbetreibende konzentrieren. Es gibt Websites, die ständig Bewertungen der größten Unternehmen in bestimmten Branchen veröffentlichen. Ihre Aufgabe ist es, solche Websites in Ihrem Tätigkeitsbereich zu finden, da es viele davon gibt und ständig neue auftauchen.

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In einigen speziellen Fällen müssen Sie sich direkt an eine bestimmte Gruppe von Kunden wenden, die sich in einer kleinen Stadt, einem bestimmten Gebiet oder innerhalb der Handelsplattform befinden, um eine Antwort zu erhalten. Mehrere Personen, deren Anzahl von der Größe des abgedeckten Gebiets abhängt, sind für alle Einzelunternehmer geeignet und bieten ein Paket von Werbedienstleistungen an. Eine Vereinbarung kann direkt vor Ort getroffen werden. Wenn der Unternehmer selbst nicht da ist, werden seine Koordinaten herausgefunden, Sie können einen kommerziellen Vorschlag hinterlassen. Manchmal ist dies der effektivste Weg.

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Wenn die Suche nicht von Ihnen, sondern von Ihren Mitarbeitern durchgeführt wird, können Sie zur Steigerung der Effizienz ihrer Aktivitäten einen Plan für gefundene Kunden eingeben. Ihre Anzahl sollte basierend darauf berechnet werden, wie viel ausreichen würde. Wenn wir davon ausgehen, dass derzeit bereits die richtige Anzahl von Werbetreibenden vorhanden ist, muss berücksichtigt werden, dass im Laufe des Jahres aus verschiedenen Gründen etwa 20 bis 30% der Kunden eliminiert werden. Daher müssen Sie jeden Monat neue finden. Tatsächlich sind die Arbeitsmonate des Jahres nicht 12, sondern 10, da Januar und August kaum gezählt werden können. Diese Zahl, die den Prozentsatz des jährlichen Kundenverlusts darstellt, geteilt durch 10, muss von jedem Manager innerhalb eines Monats aufgefüllt werden. Einführung eines Belohnungssystems sowie einer niedrigeren Lohnquote, wenn der Plan nicht umgesetzt wurde.

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Ein Ansatz kann effektiv sein, bei dem Manager in zwei Lager unterteilt sind: Einige bringen neue Kunden und kümmern sich in den ersten drei bis fünf Monaten um sie, die zweiten um alle Stammkunden. In diesem Fall sollte ihr Prozentsatz erheblich höher sein, da die Arbeit der ersteren viel schwieriger ist, während der Prozentsatz der letzteren stark reduziert ist. Sie haben eine große Kundenbasis, sodass die Manager der zweiten Gruppe einen Anreiz erhalten, die Zusammenarbeit mit dem Werbetreibenden auszubauen.

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Es ist ratsam, dass ein spezieller Mitarbeiter an der Suche nach Werbetreibenden beteiligt ist, und wenn das Unternehmen groß ist, dann mehrere. Jemand sollte "am Telefon sitzen" und Kunden aus der Datenbank anrufen, um zu klären, ob die Person eine Entscheidung über die ungefähre Größe des Unternehmens trifft (Sie müssen branchenspezifische Zeichen entwickeln), und diese Informationen von Zeit zu Zeit an diejenigen weitergeben, die direkt mit ihnen arbeiten von Kunden.