Wie man Marktforschung betreibt

Video: Markt- und Kundenanalyse einfach erklärt 2024, Juli

Die Durchführung von Marktforschungen ist für jeden unerfahrenen Unternehmer wichtig. Das schnelle Wachstum des Unternehmens in der ersten Phase seiner Entwicklung ist mit einer korrekten Einschätzung der Marktsituation, der Prognose seiner Entwicklungstrends, der Berechnung des wahrscheinlichen Umsatzvolumens und der Analyse der Aktivitäten der Wettbewerber verbunden. Für ein klareres Bild davon, wer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kauft, ist eine umfassende Marktanalyse erforderlich.

Bedienungsanleitung

Entwickeln Sie ein Forschungskonzept: Ziele definieren, Ziele setzen, ein System von Leistungsindikatoren entwickeln.

Bestimmen Sie zunächst Ihre aktuelle Marktposition. Wägen Sie die Optionen für die Auswahl des Zeitpunkts für die Marktförderung, den Standort des Unternehmens in der Region und die spezifischen Bedingungen für den Kauf oder die Vermietung von Räumlichkeiten ab. Berücksichtigen Sie bei der Analyse die Abmessungen des Raums, die vorgeschlagene Ausrüstung und die Ausrüstung. Vielleicht braucht das Unternehmen Lagerräume, Schaufensterdekoration usw.

Analysieren Sie das Warensortiment in den Lagern Ihres Unternehmens zum Zeitpunkt der Eröffnung und verstehen Sie die Möglichkeit einer weiteren Ausweitung der Lagerbestände und des Sortiments.

Bewerten Sie die Wettbewerbsbeziehungen, die Sie berücksichtigen müssen. Wie stark sind die Wettbewerber in Ihrem gewählten Tätigkeitsbereich? Was ist die Strategie für ihre Werbung auf dem Markt? Ist eine Zusammenarbeit mit Wettbewerbern möglich?

Sammeln Sie Informationen über potenzielle Verbraucher Ihrer Produkte. Methoden zur Erlangung von Primärinformationen über Verbraucher umfassen Beobachtung, Experiment, persönliche Kommunikation, Befragung (Umfrage). Durch das Sammeln der Primärinformationen können Sie eine bestimmte Gruppe von Kunden identifizieren, für die die Waren und Dienstleistungen Ihres Unternehmens bestimmt sind. Teilen Sie Kunden in Gruppen ein, bestimmen Sie die Bedürfnisse jeder Gruppe und wie Sie sie zufrieden stellen können.

Identifizieren Sie die Faktoren, die die Zunahme oder Abnahme der Kaufkraft der Hauptkundengruppen beeinflussen. Auf diese Weise können Sie deren Verhalten beschreiben und den Verkauf von Produkten vorhersagen.

Berücksichtigen Sie Umweltfaktoren: wirtschaftliche, politische, kulturelle usw. Sie können die aktuelle Marktlage in den nächsten zwei bis drei Jahren ändern, was für die Gründung eines Unternehmens sehr wichtig ist.

Analysieren Sie mögliche Wege, um ein Produkt auf dem Markt zu bewerben, Vertriebskanäle, Wege, um es zu stimulieren, Strategien für die Durchführung einer Werbekampagne.

Kombinieren Sie die Ergebnisse der Analyse in Form eines Analyseberichts. Geben Sie bei Bedarf Marktanalysedaten in den Geschäftsplan des zukünftigen Unternehmens ein. Auf diese Weise können Sie die Risiken zu Beginn des Geschäfts bewerten und Möglichkeiten zur Reduzierung dieser Risiken skizzieren.